第三节新产品推广实务营销10级.pptVIP

寻找产品利益 产品利益与消费者需求对接（实体定位） 常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告 常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合） 推广中的关键点 公关活动的利用要符合品牌产品的目标群欲望 * 了解产品 产品 定价 宣传 分销 公众形象及客户关系 产品 服务 包装 技术 成本 批发 零售 竞争 税赋 趋势 --- 广告 公关 促销 直复营销 口碑营销 分销渠道 零售管理 --- 公司认知度及喜好度 客户满意度 产品核心元素 了解市场 客户的 需求和期望 客户的 购买成本 同客户 的沟通 客户的便利 最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望 产品本身的价格 购买过程的时间成本 产品失效的代价 售后服务的难易 市场宣传的手段 宣传内容关注客户的需求和期望 沟通的目的和结果是解决客户的问题 沟通是双向的 分销渠道 购买程序 渠道效力 增值服务 市场核心元素 产品上市工作主体内容 让消费者乐意购买（推广） 有效送到（销售）? 产品的企划 通路的工作 销售管理 广告、促销 产品的推广过程 从操作过程中理解 适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费 找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己 推广方案 销售过程 推广的操作过程 从操作过程中理解 适合什么人群 如何对人群告知 让人