招商行业领先基金销售话术.docVIP

招商行业领先基金销售话术 招商行业领先基金的卖点是什么？ 答：招商行业领先基金致力于在充分把握行业发展趋势、行业景气度变化以及市场运行状况的基础上，精选发展前景良好或周期复苏行业中的领先企业进行投资，在控制风险的前提下,努力为基金持有人谋求长期、稳定的资本增值。 卖点一：经济周期、行业生命两重过滤， 精挑领先行业 经济是有周期的。在不同的经济周期环境下，各行业面临不同的发展机遇或挑战。比如，当经济从景气高点回落后，投资机会将从投资品（工业、原材料等）向防御性品种（日常消费品、大宗消费等）转移。 （以图表示）行业轮动中的领先行业配置实例 经济周期阶段 复苏期 繁荣期 衰退期 萧条期 GDP增长 开始上升 高速增长 增长停滞 增长下降 领先行业 建材、钢铁、能源、采掘、石化、机械 汽车、金融、房地产、消费、投资品 食品饮料、酒类、商业 医疗服务、制药 本基金致力于深入分析经济景气周期特征和行业景气变化前景，重点挖掘行业景气度趋于改善或者长期增长前景良好的领先行业，进行行业配置。 行业是有生命的。不同行业在不同的生命周期下，其市场潜力和利润空间是不一样的。 本基金致力于在充分分析行业本身所处生命周期和未来走向的前提下，重点关注处于成长期与成熟期的领先行业，并积极跟踪处于导入期的行业，寻找最佳投资标的。 卖点二、优中选优，在领先行业中精选领先企业 本基金努力在领先行业中精选具有持续竞争优势的领先企业，对公司的治理结构、财务状况、成长潜力、估值水平等进行深入分析，重点关注发展前景良好或周期复苏行业中的优势个股，旨在让您分享优秀企业成长的丰硕果实。　 　　　　 2．什么样的行业是领先行业，什么样的企业是领先企业？ 答：在行业配置选择中，本基金重点关注三方面： （1）寻找宏观经济周期与行业轮动的契合点：通过对当前宏观经济周期所处位置和未来发展方向的确认，分析产业结构变化趋势、产业比较优势，从中找出处于景气周期的行业及发展前景良好的行业。如在经济周期处于复苏阶段时，我们将重点关注建材、钢铁、能源、采掘等这类在复苏阶段处于景气周期的行业；而经济周期处于繁荣阶段时，我们将重点关注汽车、金融、房地产、消费、投资品等行业。 （2）通过行业生命周期识别捕捉行业特征：对处于成长期与成熟期的行业给予重点配置；而对处于导入期的行业保持积极跟踪；对处于衰退期的行业则予以回避。 （3）分析国家经济发展政策导向：积极跟踪国家政策变化，将国家经济政策的受益行业作为行业资产配置考虑的因素之一。从中长期来看，我们将重点关注受国家政策鼓励的行业，如医药、通信、机械等。 在领先企业、个股的选择上，本基金主要关注四个方面 一是主营业务鲜明，行业地位突出：营业收入占公司总收入的比例高于60%；市场占有率排名在前1/2。 二是盈利能力强：过去两年平均净资产收益率、过去两年平均投资回报率不低于行业平均。 三是成长性良好：过去两年的平均营业收入增长率、平均息税折旧前利润增长率不低于行业平均。 四是估值偏低：个股的预期动态市盈率低于行业平均。 3．现在投资行业基金合适吗？ 优 点 缺 点 新基金 认购费率低； 市场大跌时，可以通过控制建仓速度来尽量避开这一负面影响； 在市场热点轮换之际，新基金就不存在换仓问题。 无历史业绩，规模也不确定； 市场上升时，建仓成本增加 老基金 过往业绩是有目共睹，可给投资者提供参考；市场上升时，增长速度可能比新基金快。 市场大跌，老基金可能被迫承受下跌带来的净值损失；在市场热点轮换之际，老基金换仓存在成本且需要时间 此外，选基金其实就是选基金管理人。招商基金属于招商系的一家金融机构，招商银行、招商证券为其两大股东，而且又是中国第一家中外合资基金公司，外方股东为荷兰国际集团（ING），从出身来看，中外股东都是以稳健经营而著称，因此，招商基金的一个较为鲜明的特点就是“稳健”。不论是从投资管理还是市场运作，基本上都是遵循这一理念，我们期望通过稳健的运作，为投资者带来持续的稳定回报，同时提供卓越的理财服务。 5．招商基金后期股票操作策略如何？后阶段看好什么行业，？ 答：招商基金二季度A股市场趋势判断 我们判断在累积刚性需求的集中释放和政府主导投资的拉动下，中国的经济增长在未来几个季度内将迎来反弹；商业银行信贷的大规模投放在为经济的运行提供有力支撑的同时，也使得资本市场的流动性异常充裕；经济面与资金面同时向好将给股市的向上运行提供强有力的支持，因此我们对二季度的A股市场行情相对较为乐观。 二季度A股市场投资策略 对于股票的行业资产配置来说，我们主要从行业领先和估值水平两个角度来挖掘行业的投资机会。由于国家政策的扶持，相对更看好弹性高的周期性行业以及政策受益类行业的投资机会，煤炭、房地产、金融、通信、电力等行业显示出较