小伍子服装市场讨价讨价过程及心得体会.pptVIP

小伍子服饰连锁1996年创立于湖南株洲，主要从事服装零售业。通过近十年的发展，公司现已在株洲、营业面积总计10000多个平米；小伍子服饰连锁主营各种品牌的女式时装、休闲装、男装、睡衣、童装以及中老年装等。服装的价格合理、种类齐全、款式丰富，可以很好地满足各类人群的需求。 小伍子服饰位于株洲市服装市场群中心地段，距离株洲火车站不足百米，具有得天独厚的地理优势和丰富的商品配送资源。 2004年9月，小伍子服饰在湖南省永州市开设了近4000平米的“小伍子服饰广场永州店”。 2005年8月，小伍子服饰成功参予收购湖南省株洲市金都商厦，并成立了金都实业有限公司。 2006年，先后开发了“小伍子儿童世界”和“小伍子名流商务会所”。 2006年10月又以近50％的股份成功入股株洲市好棒美食品有限公司。 2008年收购好棒美 2013年，在益阳成功开设一家4000平方米的服饰卖场。 　 随着事业的不断发展，小伍子所有成员将一如继往地携起手来，坚持以诚信为本的经营原则，秉持“购买小伍子服饰您可以后悔”的经营理念，广拓货源，优化服务。给广大消费者提供一站式购物，大众化消费，星级化服务。力争将“小伍子服饰”打造成一家高知名度、高美誉度的优秀专业服饰零售企业。 走进小五子二楼各种款式的夏装、走进第一家店看衣服看中了一件短袖店内老板喊价120元、我们直接砍价30元问老板卖不卖、老板直接把衣服挂回原处。我们继续看下家找在第一家看上的那款短袖、走到第四家的时候看到店内挂有那款短袖直接进去拿着问老板这短袖多少钱、这个老板开价130,。我们对那个老板说前面在另一家老板开120我们都没买，30块钱卖不卖？老板很是鄙视的来一句：妹子，我们的进价都不止30“然后我们还是坚持说30就买往店外走、那老板就站门口对我们说还加五块就给你、我们坚持说30就买了。老板又说：”来来来给你带一件，30真是把进价都给亏了“最后短袖30块钱买了这件。最后我们以这样的价格成交。 通过这一次的讨价还价的体会，我们觉得讨价还价最重要的第一步就是第一句话。一般去买东西，第一句话就是：”多少钱?“(普通话)。老板一听我们一口”流利“的普通话，首先就把我们定位为从外地来株洲读书的大学生，知道我们不了解行情，一开口就把商品的定价抬高了好几倍。所以，以后买东西的时候，首先就得学几句标准的株洲砍价语。第二个需要注意的地方就是，不管你有多喜欢那个东西，都不要轻易把你的喜爱之情表现出来，永远都要是一副”嫌弃“的高冷表情。如果老板看到你那么喜欢的样子，就绝对不会松口，而且会告诉你这件东西只有他这里有卖的，你就会妥协了，但如果你是一副”嫌弃“样，老板的表现又是另一说了（你懂得）。第三点，最后一点，永远不要怀疑自己。拿着战利品走出门，心里纳闷：这件衣服老板150肯卖给我，那100也许也会卖，诶，又亏了。NO！！！千万不要这样想，生命在于运动，生活在于学习，永不满足就是这样让我们进步的。有人说，上帝只掌握了我们的一半命运。另一半在我们手里，我们就是用这一半来争取另一半，上帝让我们一分我们就进一分，他退一分我们就进一分。 * * * 第四组：陈政、谢苏琴、彭娇、项敏 株洲市 小伍子服装大市场讨价还价 实 践 报 告 目录 一、背景 二、购买过程 三、购买方法 四、购买技巧 五、购买体会 株洲市小伍子服装市场简介 购买过程 购买方法 批发商是做内销为主的！因为内削量小发货多，所以内销批发商需要的人手也比较多。内销批发商一般是可以散拿货的，而且也可以退货、换货。进货前这点一定要问清楚的，以后有问题才好解决！ 同家批发商里面每个人的报价也有一定区别的。除了老板外，其他几个人中一定有个负责老顾客业务的。看他做的位置就知道了，哈，普通的店员是一般没专门位置的！试下问他，他报的价格一般都会便宜一点点，呵呵！但千万别砍价哦，批发商的利润点都很低的，一般只有5%。再说您刚开始进货，货量又不多的话，根本没资格去砍价！切记！让他给您个爽快的印象！ 购买技巧（一） 1、保持轻松而从容 如果你喜欢意见衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价，反之，你表现出可买可不买，这间衣服有优点也有缺点，在哪里犹豫不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实际。 2、问贵的衣服，买便宜的衣服 用这样的方法货比三家，寻找最低价格，这样一方面花时间买了衣服，又知道最真实的价格。当你问贵的那件衣服又表现出很喜欢的时候顺带问另外一件，店家就会故意说两件衣服的质量然后说最低的价格，这样就可以买到这件衣服。 3、和朋友一起结算压价 和朋友去买衣服