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企业的定价策略  —— 心理定价策略 现代商务 说课构思 教材分析 教材分析（二）—地位与作用 授课专业：电子商务专业 课程地位：专业必修课 课程作用： 学情分析 教学目标 教学目标 教法与学法 教学过程 项目任务： 通过角色转换，让学生以一个营销经理的身份将所展示的商品用不同心理定价策略给予定价，已达到提高商品销售额的目的 项目准备 1、教师准备： 课前准备好相关课件 准备好项目教学活动中需要的相关商品 （教师课前准备好给每个组至少两种可供挑选的商品） 教室布置 （课前请同学帮忙，将教室布置为圆形，五组同学围绕着教师所陈列的商品就坐，使得每组同学能观察到商品） 2、学生准备： 了解本项目工作任务。 考虑项目实施方案。 项目展开： 1.项目组产生 将全班同学分五个项目组，每组成员合理组合，并且选出小组长负责分配任务。 2.项目任务分工 由小组长根据组员特点，分配任务，项目任务如下： 定价商品选择完成人 分析商品特性完成人 确定商品定价策略完成人 任务完成阐述人 项目展开： 3.项目示范 教师此时请一组同学来配合，首先由该组同学中的任意一位同学随机挑选出一件商品，并请该组中另一名同学分析此商品的特性，又请另一名同学根据所学内容选择正确的心理定价策略，再请一位同学根据该策略来给予商品重新定价。最后请在座的其他组成员来评判该定价的合理性。 项目展开: 4.项目成果展示 将每一组给所选商品进行定价的成果进行展示 通过总结，用表格形式来评价每组的实训结果 用本堂课所学知识，要求学生到大型超市，大卖场，商场收集相关心理定价策略在实际营销活动中的应用，并对每种策略的应用进行分析和说明其有效性。 小结 3 项目活动 评估结果 商品价格 定价策略 商品特点 商品名称 第五组 第四组 第三组 第二组 第一组 评估项目 项目展开 5.项目评价 4 课后作业 ② * * 说课人：杨佳 金华九峰职业学校 教材分析 1 学情分析 2 教学目标 3 教学方法 4 教学过程 5 本教材由高等教育出版社出版，由戴建明主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材 本教材具有以下特点： 1、体系新颖，内容丰富，涉及面广 2、内容新，知识、技能点简单明了 3、实践性与实用性强 1 企业的定价策略是该教材中第二章的内容，本章将重点介绍产品定价目标和定价程序、企业的定价方法、企业的定价策略以及价格调整策略。企业的定价策略是本章第三节的内容，学生是在掌握定价目标、定价程序、企业的定价方法的基础上进行学习。本节课重点掌握企业定价策略中的心理定价策略，该内容为能准确把握商品在市场上的定价情况提供了有效的理论基础。 1 授课对象 电子商务专业二年级学生 学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力和语言表达能力稍差 2 教学目标 1.掌握心理定价策略的四种形式 2.掌握心理定价策略的四种形式的适用条件 技能目标 知识目标 情感目标 通过学习相关价格策略，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。 3 1.提高学生协作，互助的精神 2.增强学生市场经济意识和竞争意识 3.增强学生将来从事营销行业的信心 教学重点 教学难点 3.1 心理定价策略四种方法的适用条件 心理定价策略四种方法在具体产品上的合理应用 教法分析 学法指导 多媒体教学 教具：电脑、多媒体播放设备等 教学手段 1.课程导入：创设情境法、角色转换法 2.教学重点：创设情境法和提问法 3.教学难点：头脑风暴法、小组讨论法、项目教学法 1.课堂讨论法 2.小组学习法 3.理论与实际结合法 4 3 项目活动 20’ 4 5 课堂总结 3’ 布置作业 2’ 课堂内容讲解 12’ 新课导入 3’ 1 2 5 营销经理的头号问题 对我来说，价格和 价格竞争是我 最主要的问题之一 营 销 经 理 1 新课导入 18 Point Text Here 产品组合 定价策略 新产品 定价 策略 心理定 价策略 差别定 价策略 地区 定价 策略 折扣定价 策略 心理 定价 声望