【优质】05市场回顾和盈利模式分析.ppt

中国药店盈利模式与技术中国药品零售研究中心任光会中国药店行业分析 中国药店的机会 从中国药店市场规模上看，尽管受限制的因素较多，但10年来中国药店市场的规模还是非常可观的。2008年中国药店市场容量为1110亿元人民币（不包括非药品），加上20％的非药品，中国药店总容量应该在1300亿人民币，约合200亿美金。01至08年平均增长率为18.8%，如果按08年的增长率计算，10年后中国药店市场规模将达到3792亿人民币，约合550亿美金。 而这个规模的市场是由32万家药店分享，按08年的规模，平均单店每年的营业额只有330000元人民币，月营业额不到30000元，每天营业额只有900元人民币。前100名连锁药店份额还不到总体的20％。 而美国的药店市场总规模2008年约为3500亿美金，前三家连锁药店08年销售额合计1310亿美金，占37.4％的美国药店市场份额。只沃尔格林一家连锁08年销售额就高达590亿美金，占17％的市场份额。 按这些数据计算，即使是08年的市场规模，前三家连锁如果能占10％的份额，销售额总共可达130亿人民币。而我们前三名连锁药店的08年销售额（直营店）合计只有60亿人民币，即使总体规模减半，这三家的营业额应该还在130以人民币。 中国31城市医保药店医保定点药店的销售额大约占总销售额的50％左右，对中国许多药店更像毒品，无锡/广州的例子 中国药店盈利模式探讨 传统药店 平价药店（小型化） 一种营销手段 超市无平价 价格竞争常态化 社区店/商业区店（大型化） 便利超市、便利店、屈臣氏、7－11的定位 药店社区店的定位：方便是否足够？ 专业药房（诊所、会所、新特药…) 新特药房、会所/诊所/草药店 增值服务： 会员服务 医保投标 健康营养 广告产品 传统药店增值服务：会员管理 传统药店增值服务：医保投标 传统药店增值服务：广告产品 网上药店 北京金象 北京京卫 沈阳盛生（由北京红孩子收购） 美国药店业态销售（10亿元） 网上药店 医院药房托管 社区医院托管（武汉） 二、三甲医院托管（南京、山西） 利益分配（国家、单位、个人） 美国药店店型 中国药店零售技术 第三代管理信息系统 下二是某超市截止到4月底的数据，H108报表每日显示给类各店的商品销售（略去）和异常商品情况。该表是一个店全店的数据，略去了类别数据。七类异常商品均为品种数。滞销商品、畅销品缺货、进货未销产品数量自22日开始均逐渐下降，全店服务指数也由月初的85％上升至月底的92％。 将流程嵌入系统从这个流程中我们可以看到这些问题该谁去做、怎么做、什么时候去做，具体负责的人做没有做，以及做的怎样，都一目了然了。 首届中国药店总经理论坛引进零售技术，建立高效总部体系2009.11.12－11.14，北京 中心宗旨 如何清晰界定连锁企业的“总部体系”？ 连锁企业总部与门店究竟应该是什么样的关系？ 总部职能部门、门店垂直部门与店长三者之间是什么关系？ 如何避免总部一管就死，门店一放就乱的现象？ 总部总是批评门店执行力差，门店总是指责总部反应速度慢，怎么办？ 总部财务、人资如何做到既有效掌控异地门店，又能快捷地为门店服务？ 总部采购、营运、配送等业务部门如何高效管理各个门店，既能发挥门店的积极性，又能发挥各店累加的规模效应？ 会议内容 1、新医改政策解读以及对药店的影响（中国医药企业协会会长－于明德） 2、2008中国零售业态年度报告（中国连锁协会秘书长－裴亮） 3、北京社区医院零差价研究（中国药品零售研究中心主任－ 任光会） 4、连锁药店的预算管理（原家乐福高级经理 徐 鸣） 预算管理专家，十一年零售实践经验，先后担任家乐福、易初莲花、 物美、华润万家等企业高级管理职务，对经营 预算制定、商品管理、 数据分析有丰富的实践经验和深入的研究。 5、连锁零售企业的新店投资管理（原沃尔玛财务经理 徐 薇） 资深财务管理顾问，资深讲师，曾任国内多家大型连锁超市财务部总 监，六年财务咨询、经验，对大型连锁零售业财务管理具有深入研 究，十一年连锁零售财务管理经验。 6、既能提升销售又能赢利的促销－购物篮分析与会员管理 （原家乐福北方区采购总监 刘文烽） 中国大卖场(KA)、现代渠道(MT)知名专家。历任英国REDLAND 集团、法国家乐福CARREFOUR集团、国内大型知名企业等国际 渠道经理、高 级商品经理、商品处长、采购总监、总经理等职。 会议内容 7、跨区连锁药店管理的突破（原沃尔玛华西事业部营运总监－黄朝东） 具有三十年零售业经营管理及企业顾问经验。历任沃尔玛、好友多等 公司营运副总，对商品管理、行销企划及区域经营管理等多部门管理 工作，