【优质】4－上实现代农业公司发展战略定位.ppt

上海东滩投资公司有机食品工业园发展战略咨询 Copyright?2002 By SINOTRUST Management Consulting 上实现代农业公司发展战略定位 汇报 2003-5-30 引子——令人瞩目的福建超大现代农业公司 引子 超大的成功关键在于找准了一条适合自身的产业链发展模式，通过培养自己在肥料和种源上的核心能力，以之作为撬动产业链的支点，打造了适合自己的整条产业链 上实现代农业公司的发展概况及产业链现状 超大等优秀公司对上实现代农业公司（以下简称农业公司）有何借鉴意义，农业公司在东滩开发的新形势下何去何从 目录 农业公司根据自身条件和能力进行的产业链打造之路不同于超大公司和诸城外贸集团的模式 农业公司的战略定位是——蔬菜产业链运营商、有机食品园区食品原料供应商和产品营销商 以产业链打造步骤为基础，农业公司未来的战略轨迹可以描绘为五个阶段 农业公司最终的战略结构示意 目录 农业公司在过去的三年中承担了多项战略任务，进行了艰苦的探索，积累了丰富的经验和教训 东滩大开发的形势和进程对农业公司的发展提出了更高的和新的要求，农业公司的发展应符合东滩开发大的战略背景以及区域布局和产业体系发展的要求 农业公司在过去的发展中做出了很大的贡献，但在新的战略形势下，农业公司面临新的战略抉择，农业还应不应该做？ 农业应该做并不意味着农业公司要将产业内、产业外的事情都拿来做，农业公司应立足于作为一个产业应该如何定位 目录 农业公司的战略定位可以从两个角度考虑，一个是从产业价值链的角度，另一个是从产品线的角度 做强做大的农业企业都必然要打造适合自己的产业链，这是最优秀农业产业化企业共同的规律，农业公司也应该打造出适合自己的产业链来 又一艘农业航空母舰——山东诸城外贸集团 诸城外贸打造产业链之路 没有任何一个农业企业能在产品线的所有类别上全做，并且在自己所做的产品中，也不是每一类产品都形成完整的产业链 从产品类别的选择看，蔬菜在国际市场上供不应求，在国内市场上需求旺盛，农业公司在蔬菜产品上具有良好的基础，能够形成自身优势 农业公司的产业链目标可以确定为蔬菜，但目前的发展现状尚未具备能够立即打造出完整价值链的条件和能力，首先应选择从产业链的某个环节切入 价值链的切入环节一方面要考虑各环节的增值性，另一方面要考虑各环节关键资源的可获取性 价值链的切入环节还要考虑各环节对东滩开发大战略及东滩有机食品工业园发展战略的协同力度 从价值链的加工环节切入向前后延展，东滩公司的农业逐步打造价值链的各个环节，最终形成完整的产业链 东滩公司农业根据自身条件和能力进行的产业链打造之路不同于超大公司和诸城外贸集团的模式 山东得利斯集团打造产业链就是从加工环节切入 山东得利斯集团概况 打造完整的产业链并不意味着在产业链每个环节下面所有的事项都去做，超大集团在大农业价值链的各个环节里也只是抓住对超大最可能形成优势关键事项 诸城外贸所占据的大农业价值链各个环节的关键事项不同于超大集团 得利斯在大农业价值链各个环节所占据的关键事项也有自己的特点 从中短期发展目标来说，农业公司的战略定位是蔬菜产业链运营商，并应在产业链的各个环节里有所为有所不为，形成自己的强项 蔬菜产业链打造成功并不是最终目标，对于农业公司来说，在产业链形成过程中和形成后，应注意在产业链的前端和后端扩展自己的优势和范畴，不仅极其有利于自身的发展，而且对食品工业园能形成最大限度的战略协同 从中长期发展目标来看，农业公司的战略定位还要进一步深化为有机食品工业园区食品原料供应商和产品营销商 目录 以产业链打造步骤为基础，东滩公司农业的战略轨迹可以描绘为五个阶段 战略轨迹的第一个阶段是战略切入阶段，即从蔬菜产业链的加工环节切入，通过加工与基地的互动，用一到两年的时间形成蔬菜加工特别是精深加工能力，形成蔬菜加工过程的管理能力和企业扩展能力 战略轨迹的第二个阶段是战略打造阶段，即加工环节和基地环节互动的同时向营销环节延伸，在第二到三年的时侯形成更加丰富的基地资源和自身有控制力的营销渠道 战略轨迹的第三个阶段是战略成型阶段，即产业链各环节在互动的同时继续向两端延伸，在第三到四年的时侯形成完整的蔬菜产业链 战略轨迹的第四个阶段是企业上市阶段，即在蔬菜产业链成型及雄厚产业运营能力和较大产业规模的基础上，在第四到五年的时侯实现农业公司的上市 战略轨迹的第五个阶段是战略升华阶段，即以所掌握的雄厚资金，控制丰富的基地资源和营销资源，在第五到六年的时侯成为有机食品工业园区绝对领先的原料供应商和产品销售商 战略轨迹和战略实施 以同日本JT、香港天橱合作为契机，可进一步寻求实力更加雄厚的国际大公司进行合作逐步建立自己的深加工能力 在发展到一定阶段后，可在东滩设加工总厂，辐射崇明；另外考虑蔬菜的特性，在每个基地都应设初加工分