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VANCL凡客诚品校园推广 院校：威海职业学院 团队：E在必得 队员：马腾飞 李彩霞 唐永山 赵实兵 李圆圆 本科院校 竞争分析 目 录 项目背景 移动ＤＶＤ是影碟机领域的高端产品，其外型仅有普通ＤＶＤ的１／３，对于追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。 移动ＤＶＤ的诞生已经有五六年的时间，由于移动ＤＶＤ的科技含量高，开发和生产难度非常大，产品价格一直居高不下，市场启动极其缓慢。 目前，白领人士、商务人士、大学生、有车族、時尚青年构成了购买移动DVD的主力军。这部分消费群体的特点是极其追求个人的生活质量，重视个人的价值，時尚化、个性化，同时又具有相当强的购买力。 新品上市发布会 目的： 配合媒体宣传，制造亮点 进行品牌沟通，借以推广产品 建议内容： 管理层致辞/演讲 独特新颖产品展示方式 安排创意性表演，如多媒体情景剧 互动游戏 抽奖 新品上市发布会 目的： 配合媒体宣传，制造亮点 进行品牌沟通，借以推广产品 建议内容： 管理层致辞/演讲 建议媒体-生活时尚 周末画报 申江服务导报 上海一周 上海星期三 生活周刊 白领周刊 完全生活手册 建议媒体-大众消费 新民晚报 新闻晨报 新闻晚报 上海商报 东方周末 计算机世界 上海证券报 建议媒体-财经科技 21世纪经济报道 中国经营报 国际金融报 上海经济报 上海科技报 新品上市发布会 目的： 配合媒体宣传，制造亮点 进行品牌沟通，借以推广产品 建议内容： 管理层致辞/演讲 独特新颖产品展示方式 安排创意性表演，如多媒体情景剧 互动游戏 抽奖 其他活动 产品展示 以展示产品为目的，增加消费者了解产品的机会 可配合促销机制 公关活动 除了单纯产品展示，加上简单可操作的互动游戏，加强在消费终端的品牌沟通 联合促销 与校园活动结合 与音像连锁店合作联合推广 其他活动 机场环境宣传 机场大巴： 制作宣传画册，配合售票员派发。 侯机厅的美格移动DVD路演： 借助美格机场专卖店的地理优势，加强店内宣传，吸引侯机者的关注。 其他活动 与旅行社合作 借后非典时代，寻求第一报道，在解除旅游禁令的第一时间内组织一批特殊团体出国旅游事件，并免费试用美格移动DVD产品。 其他活动 2003上海国际电子工业展览会 具体时间：7/9—7/11日 2003亚洲国际信息及通信技术展览会 具体时间：9/18-9/21 路演 主题营销 时间表 预 算 谢 谢 路 演 与消费者接触、品牌沟通、刺激购买 地点：电脑城、家电城 主题：产品展示 低兴趣 高兴趣度 低成熟 高成熟度 DVD 移动 DVD 笔记本电脑 VCD 电子记事本 市场分析 优势: 外观时尚——机身纤小、净重0.576公斤、柔和蓝色的机身色调给人以尖端时尚的视觉冲击。 显示清晰——MAG是显示器领中域的佼佼者，其机器性能稳定、 价格适中——产品价格在众多品牌比较之中，性价比较高，并容易让消费者接受 市场分析 市场分析 弱势: 缺乏知名度——产品处于市场导入期，媒体宣传不完善，品牌知名度不高。 产品述求不明确——市场卖点不突出，产品开发系列不延续。 市场分析 机会: 移動DVD市場正处于成长期, 消費者消费意识尚未形成，容易被市场宣传行为影响。 针对产品，竞争对手没有大肆进行广告宣传，未对消费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于我们先入为主，展开市场局面。 市场分析 威胁: 竞争品牌市场形象优越，产品系列日趋完善，有突出的功能优势。 市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品牌瓜分的危险。 传播策略 “金九银十”计划 传播策略 何谓“金九银十”？ “金九银十”的市场高潮： 购物高潮 送礼高潮 旅游高潮 文化高潮 传播策略 美 格 公关活动 媒体宣传 新 品 发 布 会 产 品 路 演 展 览 活 动 财经科技传播 生活选购传播 时尚流行传播 传播策略 财经/科技传播 MAG 时尚/流行传播 生活/选购传播 传播策略 流行时尚传播——时尚产品、个性突出、以魅力前沿的展示去吸引消费群体的关注。 生活选购传播——选购常识、专家咨询、社会热点等引导新生活方式的到来。 财经科技传播——新闻报道、综述分析类文章、事件策划、完整品牌故事。 流行时尚 传播角度 新时尚 潮流趋势 个性/品味 主要信息 传