【优质】博思堂2015年1月盐城金鹰天地项目深化营销报告.pptVIP

谢 谢 ！ 细节处理 将设计融入每个细节，让每个细节都成为现代艺术品。 风格2-现代时尚 项目 数量 要求及费用细项 预计费用（元） 装修设计费 1 750平米，200元/平米 150000 室内装修 1 一层750平米，1200元/平米，二层140平米，200元/平米 928000 谈判桌椅 6 1500元/套，共6套 9000 谈判沙发 6 3000元/套 18000 前台 1 5000元/个 5000 水晶吊灯 2 5000元/个 10000 沙盘 9 项目沙盘1、区域沙盘1 100000 售楼处门头 1 　 10000 空调 7台 2个5P大功率，5个小功率 25000 吧台后椅子 6个 个性化设计 6000 办公桌 10组 品质较好 5000 档案柜 5个 -- 5000 更衣柜 1个 -- 400 饮水机 5台 能制冷制热（品质较好） 4000 电脑 5台 　 30000 复印机 1台 激光复印机 5000 打印机 2台 激光打印机（复印在原售楼处） 3000 音响 1套 品质较好与电脑连接 4500 办公文具 -- 满足工作需要 1000 其他费用 -- --- 50000 合计 　 　 1368900 费用参考 分阶推广 阶段1:起点在中心 阶段2:标准在金鹰 阶段3:价值在滨湖 2 总营销策略 起点 标准 价值 城南新中心，生活新起点 稀缺滨湖商业投资价值 三个阶段 金鹰模式的全国COPY 阶段一：起点在中心 塑造形象 招商造势 *是起点，也是至高点。 销售趁热 阶段1—起点 新城市中心：坐拥城南板块，中心区域。 形象塑造 本案 新商圈中心：大势所趋，国际商业巨头入驻新区。 阶段1—起点 形象塑造 新水岸街区：内港湖新水岸风情街区。 阶段1—起点 形象塑造 活动主题：新中心，新机遇，新生活。 主题1：派对 城南发展论坛 金鹰招商发布会 主力店签约仪式 主题2：造势 中心地段路演 各大卖场巡展 阶段1—起点 活动组织 事件营销1：投资论坛 时间：2011年3月 形式：论坛/发布会/讲座 主题：中国及盐城商业发展模式探讨 目的：树立项目形象 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者、经济或商业投资分析专家（成思危）、权威人士、盐城中心商圈知名商家。 阶段1—起点 活动组织 事件营销2：招商推介新闻发布会 时间: 2011年4月 地点:市区酒店 目的:项目预热，区域炒作 主题：项目商业价值，项目推介 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者、有号召力的品牌商家 阶段1—起点 活动组织 事件营销3：主力店签约仪式 时间: 视招商具体进度而定 地点:市区酒店 目的:展示项目商业前景，提升商家及投资者对项目信心，促进后续招商，促进商铺销售 主题：项目商业价值，项目推介 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者、品牌商家、业内人士 阶段1—起点 活动组织 SP1：中心地段路演 利用重要营销节点在市区人流密集商业中心举办大型路演，同时派发项目资料，公开项目信息，吸引路人眼球，辅助媒体跟进报导，引起关注。 阶段1—起点 活动组织 SP2：各大卖场巡展 项目蓄水期，在市中心各大卖场密集巡展，增加项目影响力，迅速积累客户，为开盘打下良好基础。 阶段1—起点 活动组织 阶段1—起点 媒体策略 ＋ ＋ ＋ 长效媒体 短效媒体 网络 渠道 户外大牌 围墙 道旗 交通指示牌公交站台 报纸 电视 短信 DM直邮 盐城GO房网 盐城房产 盐城搜房 金鹰客户 银行 超市 购物中心 拦截区域内、路过客户 重要节点信息释放 吸引目标圈层客群 辅助媒体 根据项目情况与盐城本地实际，本案媒体建议采用户外+短信+DM直邮为主； 报纸、电视、网络为辅的策略。 根据商业项目常规操盘经验，营销费用一般为总销的1.2%，本案存在体量小、周期短的情况，结合本案实际，建议营销费用定为700万元。 阶段1—起点 媒体预算 项目分3个阶段推出，每个阶段的的广告费用分配如下： 第一阶段（品牌塑造期：2011年2月-5月）： 该阶段为品牌塑造期，大量媒体长期使用，建议广告费为50%，预算投入约为350万。 第二阶段（开盘强销期：2011年6-10月）： 该阶段为开盘的宣传工作及开盘后的强势推广，建议广告费为35% ，预算投入约为245万。 第三阶段（持续销售期：2011年11月-2012年3月）： 该阶段为产品加推、价值宣传、老客户维护，建议广告费为15%，预算投入约为105万。 阶段1—起点 媒体费用分配 类 别 比 例 数 额 报纸媒体 10% 70万元 电视媒体 10% 70万元 网络 10% 70万元 户外广告 （含基地包装） 40% 280万元 活动、促销费用 30% 210万元 阶段1—起点 媒体计划 月份 媒体 主题 数量 价格 备注 户