第五章 生产者市场购买行为分析.pdfVIP

第第五章章 生产者市场购买行为分产者市场购买行为分 析 组织购买组织购买 各类正规组织为了确定购买产品和劳务 的需要的需要，，在可供选择的品牌与供应者之间进在可供选择的品牌与供应者之间进 行识别、评价和挑选的决策过程。 （一）生产者市场与消费者市场的对比 一、生产者市场 由一切购买商品和服务由一切购买商品和服务，将它们用于生将它们用于生 产其他商品或服务，以供销售、出租或供应 给他人的组织所构成给他人的组织所构成。 组成业务市场的主要行业是农业、林业 及渔业及渔业，矿业矿业，制造业制造业，建筑业建筑业，运输业运输业， 通讯业，公用事业，银行、金融和保险业， 分销分销，以及服务业以及服务业。 二、生产者市场的特点 1、购买者较少 2、购买量较大购买量较大 33、、供需双方关系密切供需双方关系密切 4、购买者在地理区域上集中 5、衍生需求 生产者市场的需求最终来源于对消费品生产者市场的需求最终来源于对消费品 的需求。因此生产者市场的营销者必须密切 监视