【优质】常温液奶事业本部营销系统销售部储备中心副经理竞聘报告.pptVIP

目 录 目 录 目 录 目 录 稳定 巩固 提升 深了解 多听想 组架构 定制度 按需求 微调整 认识 了解 信任 工作规划 基础支撑 产品策略 费用使用 团队打造 1.团队组建 三、绩效考核 四、优胜劣汰 二、素质提升 一、权责分明 1、明确中心内各部门之间工作职责。 2、明确各产品专员之间的工作职责。 1、通过座谈、培训等方式提升团队专业素质。 2、定期追踪客户行销团队，专员需下沉培训。 1、行销费用使用评估，奖优惩劣。 2、行销红绿灯使用，考评日常工作。 1、了解团队各方面素质，适当进行区域调整。 2、储备行销后备力量，适时进行甄选。 工作规划 基础支撑 产品策略 费用使用 团队打造 2.管理规划 2 3 善于发现，精神激励为主，物质激励为辅。 以身作则，营造与公司协调的团队文化。 充分了解，做到个性化管理 4 正确指导，注重过程管理。 5 恩威并施，适当运用制度进行管理。 工作规划 基础支撑 产品策略 费用使用 团队打造 3.管理原则 1 人 尽 其 才 物 尽 其 力 财 尽 其 用 事 尽 其 功 各 尽 其 长 二十字方针 工作规划 基础支撑 产品策略 费用使用 团队打造 4.管理方针 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 常温液奶事业本部营销系统销售部储备 中心副经理竞聘报告 姓名：任毅 日期：2010.7.6 自我营销 个性展现 岗位认识 工作规划 4 1 2 3 ★ 毕业院校：内蒙古财经学院 ★ 所学专业：公关与文秘 ★ 工作简历：毕业至今蒙牛 ★ 姓名：任毅 ★ 性别：男 ★ 民族：蒙古族 ★ 出生年份：1983生人 ★ 政治面貌：中共党员 迎着梅雨季节第四次暴雨， 看西子湖水水涨船高，望钱塘江潮潮流涌动； 来竞聘的目的就是借着水位提升一下自己 自我营销 自我简介 成长历程 1 2 3 4 5 4 1 2 3 5 呼伦贝尔：生在千里草原，长在额尔古纳河畔 呼和浩特：求学首府青城，求职乳都名企蒙牛 西安：了解生产在和林，业务之路始于西安 齐鲁中原：九州之一做业务，鲁豫之地做营销 浙沪：黄浦江边见采购，西子湖畔谈进店 入赘蒙牛已五载，转战中国过半，目前仍是专员，但始终坚信：不要看我站的位置，看我面朝的方向---希望就在前方 关键数字：1+2+10+12+25+4+……？ 自我营销 成长历程 自我简介 自我营销 个性展现 岗位认识 工作规划 4 1 2 3 2006 2007 2008 2009 2010 细分兖州市场，销量从1440万/年提升到3760万/年（细分兖州上平台，千万销量自然来） 亮点频出，07年在中心经理要求下协助省经理做了07年全国亮点的路演43场，大型活动零时开展参与市场18个（粉红风暴飘鲁南，一夜染遍鲁豫皖） 演唱会门票促销，鲁豫两省门票媒体空中置换117家，4.5万人参与，158万张DM单发放，海报8.8万张，校园路演110场 潜力提升、果蔬推广、活动策划 一个抉择，两个第二 个性展现 工作回顾 优劣分析 闻道有先后，术业有专攻---我不适合销售类副经理 工作经历和性格决定了我适合做行销 当跳出行销这个圈子后不断的思考自己以往的选择和行为，更清晰的了解自己真正的目标和需求 特 性 行销优势 08、09年6430万（=20亿）因为花过钱才知道钱该怎么花、花在什么地方、什么时候花、又如何评估花的效果 Description of the contents 能够掌握产品方向，调性，知道产品什么时间做推广、什么时间做促销，重要的是知道应该怎么做？ 做过省行销、产品专员，我更了解他们想的是什么，更清楚如何甄选、如何管理、如何有效的沟通行销-AC，现代-巡查数据 我了解目标消费群、消费群的消费形态和他们的消费渠道，能够有针对性的进行分区域、分渠道。分消费群的进行营销 1. 花钱（规划） 2. 产品方向 3. 工作经历 4. 消费者与渠道 * 优势分析 个性展现 优劣分析 工作回顾 自我营销 个性展现 岗位认识 工作规划 4 1 2 3 1、了解区域消费者；2、定位中心主导产品（要能影响到生产）3、知道产品定价、客户利润在哪里；4、了解国家、地区经济趋势、行业方向、自身与竞品、市场与渠道前景目前饱和度等；5、以4能估算未来销量；6、准确运用营销费用、促销手段来完成销售目标…… 岗位认识 岗位定位 区域营销 整合营销 自我定位 部门定位 对自己要求： 从于全局、善于沟通、诚于辅佐、循于适度 角色定位