飘柔广告案例分析.pptVIP

飘柔简介 宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。2002年AC NELSON将飘柔评为2002年“最受消费者喜爱的品牌”。 飘柔的美丽誓言 飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。 品牌简介 作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于 1989年10月进入中国，14年来，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。不断创新是飘柔得以成为宝洁公司全球最成功的品牌原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品，满足消费者美发护发的追求。 市场环境分析 目前，我国洗发用品的市场规模约220亿元，我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。? 宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其 知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。? 飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。?在众多竞争者中飘柔也是其中一员！作为老牌的洗发水品牌，飘柔从1989年10月进入中国市场以来至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。 SWTO分析 优势（S）: ?1、宝洁生产了高品质的，知名的适合中国消费者的洗发水，令消费者满意，值得消?费者信赖，消费者也乐意购买宝洁的产品，这样就形成了稳定的市场，并占有了很高的市场?份额，飘柔就是如此。 ?2、宝洁拥有十几个年销售过亿美元的品牌，全球有产品技术中心?20?个，持有专利?数量超过?29000?项。 ?3、宝洁对每一种洗发水都有明确的定位，明确的概念。飘柔主要功效则被定为使头?发光华柔顺，更加有针对性。 ?4、产品价值与其价格相符，达到了优质优价。 SWTO分析 劣势（W）: 宝洁的广告缺乏创意性，没有自己的特色，表现手法老套。 宝洁自己旗下的其他品牌的洗发水会与飘柔产生竞争，?降低了飘柔在市场上的竞?争力与占有率。 宝洁采用多品牌战略，企业需要投入更多资金和成本，分散了企业有限的资源， 降低了产品竞争力。 SWTO分析 机会（O）:? 现代人的审美观逐步提高，对头发的要求也越来越高，因此对洗发水的需求也?会增多，有很大的市场。 随着经济的发展，人们的收入增加，生活质量水平提高。 SWTO分析 威胁（T）： 广告太老套，一成不变，让竞争对手有机可乘。 当前的洗发水市场非常活跃，不断有含有高科技的新产品出现，如联合利华的清?扬，力士等，对宝洁的飘柔构成了很大的威胁。 竞争对手分析 1、夏士莲：通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不同类型的秀发提供保护。秀发倍加乌黑亮丽，焕发自然健康光泽！展现健康黑亮质感！夏士莲强调的是提取自然因子护发，而飘柔强调的是加入精华素滋养头发。 2、力士：力士洗发水注重对受损头发的修复和滋养。力士的品牌宗旨是让你光彩照人每一天。力士产品一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。在中国，张柏芝成为力士洗发水的代言人，它的宣传语是：给你明星般的闪亮。? 力士相对于飘柔来说，洗发水的洗护功能比飘柔综合，飘柔强调的是令秀发柔亮顺滑。在价格方面，力士强调的是明星般的闪亮效果，价格也比飘柔稍高，飘柔的价格就相对实惠。 3、舒蕾：舒蕾洗发水虽然功效多样、综合性较强，但是在知名度上远不及飘柔，被大众接受程度也 不及飘柔，相对于舒蕾，飘柔的竞争力更强些。? 4、宝洁公司的其他洗发产品，例如海飞丝、潘婷、沙宣等，各有