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[国际商务] 金融 International Business 国际工程市场考验融资能力 文/本刊记者 李前 悉，当前整个国际承包市场项目并不 承包工程的重点地区。不过，从20 12 年的情况 据多，而且竞争越来越激烈。加之我国对 看，中国对外承包工程在亚洲的集中度有所下 外承包工程多数定位并集中在下游市 降，在大洋洲、欧洲和北美洲市场均有不同程度 场，企业数量多而市场小，相互压价现象严重， 增长。据了解，在所承包行业方面，以前主要集 利润越来越薄。鉴于此，融资能力已经成为企业 中在房屋建筑业、交通运输业和电力工业，现在 获得竞争优势的筹码。 逐渐向新能源、环保等领域延伸。 通过工程承包带动产品出口，是近些年我国 对外承包工程增长迅速 一直力促的事。对外工程承包集中度的市场平衡 2003 ～20 12年，我国对外工程承包投资增长 和所分布行业的新变化，对于相应产品出口和行 接近10倍。商务部数据显示，20 12年完成营业额 业发展具有拉动作用。 1166亿美元，同比增长12 .7% ；新签合同额1565 .3 不过，中国企业在走出去承包工程过程中，通 亿美元，同比增长10 % 。20 13年1 ～5月，我国对 常会遇到业务模式、市场、融资、风险及项目管理 外承包工程业务完成营业额4 37亿美元，同比增 等方面的问题，特别是融资和风险问题比较突出。 长19 .2 % ；新签合同额5 6 5 .2 亿美元，同比增长 例如，非洲很多国家发展资金不足，难以满足项目 28.9%。20 13年一季度，新签合同额5000万美元以 发展的需要，中国企业不得不融资才能承接。同 上的项目达17 1个，合计金额3 12亿美元，占新签 时，在国际工程市场，企业面临业主拖欠、汇率、 合同总额的78%。 战争、汇兑限制、原材料和价格变动等方面的风 一直以来，东南亚、中东和非洲是中国对外 险，这些风险带来的打击甚至是致命的。 年第 期 82 2013 8 “这时候需要第三方专业机构来帮助企业解 第三方机构。第三，重视商务谈判轻风险研判。第 决融资问题和规避风险。”中国出口信用保险公 四，前期风险投入很少，缺乏相关专业人才。 司资信评估中心处长王福俭在4月份举行的中国企 业跨国投资研讨会上称。 第三方机构解决融资难题 对于企业在项目融资过程中遇到的问题，王 未充分利用金融工具 福俭提了几点建议。 现在很多中国企业做的是分包和施工业务， 从融资的角度选择和策划项目 从原来的投标 处于低端，且风险高，而去做BOT或PPP这样的项 变成议标，从议标变成策划。也就是说，企业要 目，需要企业有更强的能力。与此同时，一个项 有自己的融资手段和方法，选择项目要挑经济效 目可能会有众多企业去投标，造成企业之间竞相 益好的，符合自己企业利益的。最好选择当地政 压价，项目利润微薄。 府支持的项目，这样信贷资金有保障。找到更多 市场方面，大型央企有众多分支机构，市场 的融资和担保方式，降低风险，这也是挑选项目 能力很强，但是更多的企业没有分支机构，它们 过程中需要考虑的问题。现在有的项目动辄十几 获得项目的渠道有限，往往依靠代理获得项目， 亿美元，这不是一两家金融机构能够解决的。除 在承接项目过程中未能发挥真正的优势。也即 此之外，选择的项目类型和规模要与企业能力相 是，具有一定的能力，但没有找准在国际市场上 配备。有些企业遇到的项目很好，但是企业能力 的位置。