关于市场工作的初步设想.docVIP

关于市场的初步设想 对于市场来说，把握已有的市场和开拓新的市场是很有必要的。对于教育行业来说我们得明确我们得目标群体、市场拓展、市场调研。 渠道关系 与沈阳高中建立关系 伴随着留学热潮日趋低龄化，我们不能仅仅是关注大学的毕业生，更多的学生选择在高中之后就选择出国。因为我们机构做的是高端的推向美国的留学所以我们针对的人群范围可以缩小，集中在沈阳数一数二的高中和一些高学费的私立高中。 如何与这些学校建立一种联系是开拓市场的关键所在，只有把市场开拓了才能更多的获得目标人群。首先，据我了解到沈阳数一数二的高中省实验和东北育才高中部，学费比较贵的私立高中有拔萃高级中学和绿岛学校还有了解到沈阳二中北校学费也很贵而且大部分基本都是高中毕业就直接出国的这些都是我们的目标群体。其次，为了与这些学校建立良好的合作关系我们必须深入学校的内部，更直接的说我们应该直接联系到学校的班主任、英语老师、教务主任、副校长亦或是校长。 （1）我们首先应该采取电话沟通的形式，让学校了解到我们的咨询机构，因为第一次就莫名拜访可能会吃闭门羹； （2）进入到学校和班主任或者英语老师有个面对面的交流，让他们也认可我们这样我们才好开启下一步的工作； （3）学校允许我们进入到教室内后我们可以利用课间的时间简单的为同学介绍一下我们的留学机构，在这个时候可以分发我们的宣传册； （4）可以利用资源置换的方式和学校达成协议允许我们进入到他们学校内进行我们的市场推广活动。 2.与沈阳高校建立关系 现在很多的大学生进入到大学后不满于现在的大学环境，所以会有一部分人选择在上大学期间转学到美国上学还有一部分就是大四毕业后直接选择出国留学这样他们就需要找到一些咨询机构这样的人群也即是我们的目标群体。 沈阳高校中有几所学校具有特殊的性质即具有中外合作办学的性质。例如沈阳师范大学国际商学院、辽宁大学亚奥商学院这些学校的学生也是我们的目标群体。 （1）与辅导员老师建立联系 一般是每个专业有一个辅导员老师和辅导员老师建立联系可以保证做讲座时的人数，了解到学生的想法是否有学生想出国这个辅导员老师最清楚，因为像中途转学的这样都需要提前一段时间和辅导员提交申请。 （2）与外语部老师和主任建立联系 建立联系是为了以后在学校里面办讲座尽量可以减少我们的开支，最大程度上缩小我们的成本。外语老师在上课的时候也可以帮我们宣传如果做到位的话。 （3）和中外合办的学院的英语社团建立联系 首先，我们可以采取赞助他们社团的活动来提高我们的知名度在进行讲座和举行活动的时候发现我们的目标人群。其次和英语社团的主事人保持联系我们可以进行资源互换。 二、市场地面 1．宣传单和门票 宣传单能够更好的宣传我们的咨询机构，但是宣传单分发的人群我们应该有所考虑到。 （1）分发地点 高中和高校 重点放在沈阳数一数二的高中和私立学校还有就是沈阳高校特别是具有合作办学性质的学院，针对性一定要强。 （2）分发数量 宣传单和门票还不一样，宣传单可以广泛发放，最好达到一传十 十传百的效果。门票这块我自己认为应该限制数量，物以稀为贵。 （3）发放方式 宣传单的发放肯定我们针对的人群就是数一数二的高中和私立高中，我们可以进行两次主要的发放。第一次主要发放就是我们打开学校这个渠道后进行发放让学生更深入的了解我们的机构。第二次主要发放就是在学生填报高考志愿之前发放，这样他们会有一个选择。对于高校来说可以在学院内进行发放或者校园内但是得有针对性。 门票的分发因为之前提到了我们要控制数量所以一般是针对性更强，因为有之前从辅导员或者英语社团了解的信息这也指导我们门票的发放。 发展地面上的目标人群 针对我们留学咨询机构的特质，留学的费用大家都比较了解所以发展地面上的人群除了学生我们还得关注家长，因为家长来自各行各业不可能跑到家长的单位上去宣传我们的机构。这样的话我们只有通过父母经常去的地方来寻找我们的目标人群。 1．商场 这里的商场指的是高端的商场，比如沈阳的卓展、华府天地、大商集团 、万象城。这四个主要的商场都是集中很多高端产品的地方。 （1）到这的目的是为了获取家长的联系方式，我们可以采取的方法就是第一个我们说我们是做市场调研的如果此法行不通对于经常购买一些奢侈品牌的家长的联系方式我们可以用钱来置换。但是对于买家我们应该考虑到年龄的问题，一般登记会员的时候都会先生日。这也可以方便我们了解他家的孩子大概处于哪个年龄段而不是盲目的去购买所有的联系人信息。 （2）就是我们经常到商场调查市场寻找我们的目标人群，可以在他们购买完商品后和他们进行沟通交流，为了不耽误别人太多时间我们得争取在最短的时间让对方了解我们，最好能留下联系方式。我们可以适当的分发一些小礼品作为答谢。 2 中国移动的全球通话务员 我们都知