经销商：转变思路“剩者”为王.pdfVIP

· 62 · Ceramics 2013 年 7 月（上） 陶 瓷 市场篇（市场观察） 经销商：转变思路 “剩者”为王 ■文 / 潘社林 题。作为经销商必须明白，任何经营活动都是存在风险的，如果缺 乏危机意识，就不可能及时有效地应对各种风险。 此外，不少经销商缺乏独立发展的基本意识，一味地依赖厂 家给予的资源，而忽略了自己最大的资本和价值，即手中拥有的终 端客户资源。只有充分挖掘终端资源，才是自己发展壮大的根本。 二是要与时俱进。市场是不断变化的，经销商的经营理念