福斯借OEM撬动终端市场.pdfVIP

曾经存央视打得火热的“J-lq演义”式的润滑油品牌传播大战，在始作俑者统一破党牌收 看似、F静的灰象下却涌动管Ⅱ占流．曾经坐IIJ观虎斗的全球独立润滑油制造商“福斯”，在成为Ft 前114最火的初装油(OEM)供应商之后颅谋的新一轮I耵场动作开始在终端发力。 ，4，…一…一～………‘…，4“……日P*……～……一J一…‘……～……～……～…～…。…^^。#q．～ 』一 ～～Ⅻ‘■一～Ⅵ^々舭n一岫^ 福蛎乏俄 文／孙劭宜 汽年产量递增初装油市场放量增长 的比率超过全球任何润滑油生产企业。 奔驰公司、大众公司、通用公司、福特公司、沃尔沃公司 据福斯润滑油(中国)有限公司销售报告显示：2007年福斯 等世界著名的汽车制造企业及零部件企业正是看中了德国福 初装油销售量占全国小轿车初装市场的40％左右，仍然保持着 斯的技术、品质优势才与其达成长期的合作。福斯进入中国市 中国最大的初装润滑油供应商的殊荣。2007年全国汽车产销 场的20年来，也沿袭了其在德国OEM的优势和传统，为众多 总量为888万辆，其中乘用车近550万辆，按每辆车平均4升初 国内知名汽车制造厂提供初装用油和售后服务用油，占中国 装油计算，仅乘用车市场最少也有2200万升初装油的市场份 小轿车初装油40％左右的市场，在中国汽车OEM市场中占据了 额，这也是高端油最集中的市场。 绝对优势。其中，在国内成为了奥迪和大众系列车型100％初 专家预测，2008年全国汽车产量将达到1000万辆，随着 装油供应商。 汽车总产量的增长，初装油市场也呈现出放量增长的趋势。逐 渐做大的OEM市场“蛋糕”也吸引了众多润滑油企业意图分 oEM业务助力福斯零售f仃场飞跃 享，但汽车企业对初装油有严格的要求，一旦经过长期磨合后 在OEM不断取得突破，保持领先地位的同时，福斯也没 形成了良好的互信配套关系，就不会轻易离弃或更换。从2007 有放弃更加广阔的终端零售市场。福斯中国CEO吴枫博士表 年德国福斯销售状况来看，新增市场的博弈不但没有带来市 示，中国已成为全球第二大润滑油消费市场，并且对优质润滑 场的流失，还带来了巨大的市场回报，使其在研发与品质保证 上投入更大资本，从而进一步巩固其领先地位。 油的需求增长越来越快，为适应这种快速发展的市场趋势， 增加新的生产线并加强研发和服务能力已尤为迫切。同时还 初装油强势地位非一日之功 需调整战略，将福斯在OEM市场的绝对优势转移到高端零售 市场，并对此充满信心。 著名的跨国润滑油公司都与全球各大汽车制造商建立了 长期牢固的合作关系，这种关系的确立过程，并非遵循开拓润 据悉，近年来福斯凭借OEM初装油市场的绝对优势。加 滑油终端消费市场的套路，是一个技术含量高、专业性强，需 速了其在中国零售润滑油市场的布局。2007