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吉星盈瑞通关话术 一、该产品的目标市场有哪些？ 广泛客户定位： 年收入8万以上，18-50岁，有保险观念、有返还偏好的“中产阶层”客户； 准确客户定位： 1、适合收入稳定工薪阶层客户； 2、适合已成家的男女客户； 3、注重返还的客户。例如：个体户、医生、老师、白领、蓝领、公务员、企业主、家庭主妇、房东等 4、年龄接近41岁周岁的老客户； 5、已购买保障险种的老客户； 二、产品组合定位 1、针对已有保障客户：本产品只做主险，建议10份起卖，可包装1份1万元； 2、针对各种新客户：8000主险+4000万能/鑫盛，月存1000刚好达钻； 同时客户也可享有较周全的理财保障综合计划； 三、产品基础知识 保什么：保险责任为投保时为18-40岁，每年返还年交保费的15%；投保时为41-50岁，每年返还年交保费的12%； 88岁满期时返还所交保费；一般身故保障给付10倍年交保险费；意外身故保障额外给付5倍年交保费，与一般身故保障合计给付15倍年交保费； 交多久：只有一种年限，10年； 保多久：保险期限至88岁对应保单周年日满期； 4、多少钱：按份交费，1000元/份，一元网点最低保费8000元，二元网点最低保费3000元； 5、谁能保：18-50周岁。 四、产品卖点 百分百保本，满期返还保费； 返还次数最多、最快的分红险：这是目前平安返还最快的产品，每年返还一次，每次返还年交保费15%； 产品