科学发展观XXX调研报告.docVIP

加强学习深入调查不断促进卷烟销售 XXX调研报告 1、通过科学发展观地学系、最大限度满足重点客户需求，带动整体销售结构不断提升。从我公司实际经营现状来看，服务好每一个客户几乎是不可能的，成本也是非常高的。因此，这就需要我们根据公司长期发展目标，参照客户的销量、影响力、地址等因素综合评定，最大限度地提升客户价值，促进客户与企业共同发展，实现双赢。 2、对于高档烟的销售工作，设立中华核心零售户是我们的一项主要措施。通过对这些形象店统一制作专用柜台，统一提供出样标准，建立进销存台帐，定期召开座谈会等形式，在消费者心中树立起中华卷烟的品牌形象，稳定了价格，促进了销量的不断攀升。对于重点客户，可以参照中华核心户的做法，对客户标牌、柜台样式、出样标准、摆放等方面统一要求，力求统一、规范的整体形象，给客户提供放心的购物环境。 3、加强上柜率考核检查。重点品牌上柜率考核是我们的成功经验，今年要认真总结完善，重新确定各价位重点牌号的构成和考核比重，明确各重点价位的目标市场，首先，加强市场布点，提高上柜。按照地理位置把全区划分为城区、城乡结合部、公道沿线、乡镇驻地、农村五个地域进行考核，每个区域按照不同月均销售量制定不同的品牌上柜数量进行考核。其次，明确60元—90元，90元——150元，150元以上三个价区和品牌，确定目标市场和考核