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企业管理 药企高开高返业务探析 胡其林 太极集团有限公司 重庆 401147 【摘 要】随着市场经济的不断发展变化,药企高开高返业务面临的内部管理风险及外部监管风险越来越突显,本文从供应商的角度出发浅探药业高开高返业务的利 弊,产生原因及应对措施。 【关键词】高开高返　平销返利　代理模式 一、内涵及操作形式 部分的制药企业采用的销售模式是底价代理模式,尤其是哪些非独家 高开高返, 即俗称的 “平销返利”,指的是供应企业以购买企业经 药品生产企业。 销价或高于购买企业经销价的价格将货物销售给购买企业,购买企业 （二 ）外部原因 再以进货成本甚至低于进货成本的价格进行销售,供应企业则以返还 1、粉饰报表是供应企业 “高开高返 ”业务产生原因之一, 企业 利润等方式弥补购买企业的进销差价损失。 财务报表上能体现出不断扩大的销售规模和充裕的资金流,造成企业 随着市场经济的不断发展变化,高开高返被越来越广泛的运用到 经营状况良好的假象。 企业的销售中,从最初仅存于生产企业与商业企业之间,逐渐被运用到 2、规避国家政策。各生产企业为了应对国家发改委针对药品出 生产企业与生产企业之间、商业企业与商业企业之间。供应企业为 厂价格调查,药品生产企业显然不能再开出底价发票了,否则,就会有被 弥补商业企业进销差价损失的方式主要有以下几种。 强行降低药品零售价的风险。为此,生产企业提高出厂价格)高开票)已 1、供应企业通过返还资金方式弥补购买企业的损失, 如有的对 成必然。 购买企业直接返还现金, 有的向购买企业进行投资等。 2、供应企业通过降低下一次的供货价格,直接在销售发票上反映 四、应对措施 销售折扣的方式弥补购买企业的损失。 （一 ）制定合理科学的内部考核机制 3、供应企业通过赠送实物或以实物投资方式弥补购买企业的损失。 合理科学的内部考核机制要求 “规模、效益 ”双增长, 明确 “效 益”是企业立足之本,企业在对业务人员考核业绩时,不仅要考虑销售 二、利弊分析 量, 同时要考虑是否盈利,合理科学的内部考核机制应该除了能满足业 现针对方式一对供应企业的影响做简要分析,供应商常见的两种 务人员提成收入,提高其积极性外,重点更应该保证企业能够最大限度 操作方式如下。 的获得利润。 （一 ）第一种操作流程 （二 ）提高财务人员的专业素质及职业道德水平 供应企业以高于购买企业经销价的价格先预收商品款,待款项收到 大多财务人员都存在一个认识上的误区,认为财务工作就是按部就 后发出商品并开具销售发票,之后将高开高收到的部分以费用的形式由 班,不需要思考,更不需要创新。财务工作需要专业素质,需要创新,主要 业务员借出返还给购买商。此种操作方式虚增了供应企业的现金流和 可以通过以下措施来提高财务人员的专业素质及职业道德水平。 销售规模,但同时增加了供应企业的增值税税负,存在虚开增值税专用发 1、企业应加强财务人员知识、业务学习和培训, 使其掌握新的 票的税务风险,同时高开部分通过业务员借出方式存在支付风险,业务员 财会知识 、技能和方法, 逐步成为复合型人才。 借出费用后是否支付给购买商以及是否足额支付,供应企业方无法监控 2、要加强业务经验交流,各企业之间要相互学习交流,拓宽视野, 落实到位。另外,供应企业在将高开部分做费用时,需要花钱购买合法的 启发思维, 借鉴他人的财务经验, 不断提高创新意识和业务能力, 冲账票据,势必会造成供应企业利润的下降及财务处理压力。