第十三章 收益管理1.ppt

山东交通学院经济系 孙世荣 第十三章 收益管理 第一节 营业收入 第二节 税金与纳税筹划 第三节 利润预测与计划 第一节 营业收入 营业收入管理的意义与要求 构成与影响因素 预测（销售预测）的方法 计划编制 控制 一、营业收入管理的意义和要求 （一）意义 营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源 营业收入是企业的主要经营成果，是利润的重要保障 营业收入是企业现金流入量的重要组成部分 （二）要求 加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略 根据市场预测，制定生产经营计划，组织生产，保障收入 积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益 二、营业收入的构成与影响因素 （一）营业收入的构成 产品销售收入 其他业务收入 （二）影响因素 价格与销量 销售退回 销售折让 销售折扣 三、营业收入的预测 营业收入的预测 营业收入的预测 判断分析法 意见汇集法 专家判断法 专家个人意见集合法 专家小组法 德尔菲法 调查分析法 趋势分析法 因果分析法 Y=a+bx 趋势分析法 简单平均法 移动平均法 加权平均法 指数平滑法 季节预测法 四、营业收入的控制 实施销售计划 做好售后服务 及时办理结算，加快货款回收 销售信息反馈与分析 第二节 税金与纳税筹划 一、税收概述 税收概念—是国家凭借政治力量，无偿的征收实物或货币，以取得财政收入的一种手段。 税收的种类 流转税 所得税 资源税 财产税 行为税 流转税 增值税 概念 征税范围 一般纳税人与小规模纳税人 进项税额与销项税额 消费税 征税范围 计税方法 营业税 征税范围 计税方法 所得税 征税范围 纳税义务人 应纳税额的计算 所得税的缴纳 二、纳税筹划的概念与特点 纳税筹划的概念 纳税筹划的特点 三、纳税筹划的目标 税收最小化 净利润最大化 企业价值最大化 四、纳税筹划的原则 合规性原则 稳健性原则 综合性原则 成本效益原则 五、纳税筹划的方法 税收减免筹划方法 税收退回筹划方法 税率差异筹划方法 税收递延筹划方法 第三节 利润预测与计划 一、利润的构成 二、利润预测 本量利分析法 基本方程式 边际贡献方程式 相关比率法 因素测算法 三、利润计划 一、有关利润的基本知识 1、利润总额 有关利润的基本知识 3、息税前利润 4、税前利润 5、税后利润 有关利润的基本知识 6、销售利润 有关利润的基本知识 8、其他销售利润 有关利润的基本知识 10、期间费用 包括、管理费用、财务费用和营业费用 二、本量利分析的基本原理 1、本量利分析法 是成本、业务量和利润分析的简称 2、涉及的因素 成本、销售量、单价和利润 本量利分析的基本原理 3、本量利分析的基本步骤 第一步：划分固定成本和变动成本 第二步：计算产品的边际贡献 本量利分析的基本原理 边际贡献率 本量利分析的基本原理 第三步：确定保本点的销售量和销售额 保本点（Break-even Point） 本量利分析的基本原理 4、安全边际（Margin of Safety） 指实际或预计销售量（额）超过保本销售量（额）的差异数。该指标反映实际或预计销售量（额）的安全程度，该指标越大说明企业的经营就越安全。 5、安全边际率 安全边际量（额）除以实际或预计销售量（额） 本量利分析的基本模型 1、边际贡献模型 本量利分析的基本模型 2、利润模型 本量利分析的应用 确定保本点 预测业务量 确定安全边际 保本点预测的方法 1、保本点预测的方程式法（Equation Method） 保本点预测的方法 保本点预测的方法 2、保本点预测的边际贡献法 （Contribution Margin Method） 保本点预测的方法 3、保本点的预测的图示法（Graph Method） 保本图1（Break—even Graph）。 保本点预测的方法 保本图2（Break—even Graph），可表示边际贡献，大于固定成本则盈利。 保本点预测的方法 两种方法的比较 第一种画法与生产实际比较接近，因为无论那种产品生产，固定成本总要发生，且先发生固定成本，再发生变动成本。 第二种画法较易理解本量利分析中边际贡献，固定成本以及保本点之间的关系，清楚的反映了边际贡献与固定成本之间的联系。 三、目标利润的管理 1、目标利润 2、目标利润管理的内容 确定目标利润 测算为实现目标利润的收支计划 组织目标利润的实现 加强目标利润考核分析 目标利润的制定方法 1、本量利分析法 2、利润增长比率法 目标利润的制定方法 3、上加法 目标利润的制定方法 4、因素综合预测法 需要考虑因素： 销量、价格、结构变动、成本费用、税金、营业外收支等因素对利润的影响程度。 目标利润的制定方法 5、财务比率法 实现目标利