《服装市场营销》项目一任务一.pptVIP

2.原料的种类与性能 种类 性能 主要用途 天然纤维 棉 保湿性、吸湿性、柔软、耐热性好；耐碱、容易染色、洗涤、漂白；但抗皱性差、不耐酸 寝具类、内衣、袜、毛巾、被褥、填絮料、窗帘等 毛 伸长弹性、吸湿性能、染色性能好；耐酸耐碱 针织内衣、羊毛衫、毛毯等 丝 纤细、柔和、有弹性、光泽、手感好；不耐碱 围巾、睡衣、针织、钩编等 麻 强度高、吸水性能好、有凉爽感；缺乏弹性、易皱 服装面料、衬料、毯子、窗帘、手帕等 化学纤维 人造棉 吸湿性、染色性、悬垂性好；适用于混纺、交织；易起皱 内衣、围巾、浴衣等 铜氨丝 纤细、光泽柔和、吸湿性、染色性能好；洗涤和日光下易变色 内衣、围巾、浴衣等 醋酯长丝 具有丝的手感、光泽和适度的弹性、吸湿性好；耐磨性差；高温下易软化、不耐碱 风衣、女衬衣、运动衣、内衣、围巾等 锦纶 耐磨、拉伸弹性好、量轻、耐酸、碱；吸湿性差；白色光照易泛黄 内衣、风雨衣、夹克衫、运动衣、袜、地毯、窗帘等 涤纶（聚酯纤维） 耐磨、耐热、不起皱、保形性好；耐光、不霉变；吸湿性差、易带静电 衬衣、风衣、长裤、针织套衫、内衣、学生装、填絮料等 腈纶（聚丙烯纤维） 轻、膨化、保暖性好、抗皱，耐酸碱；有热可塑性、高温下易软化、熔融 毛衫、披肩、毛巾、袜、填絮料、毛毯、地毯等 步骤一　认识服装 3.面料与辅料 　　纤维经纺纱、织布、染色、后整理加工形成各种服装面和辅料。服装面料和辅料按生产工艺的不同可分机织物、针织物、非织造物等，其中应用最多的是机织物和针织物。根据不同的纤维、纱线、织造组织、厚度、密度（规定长度中的经、纬纱线数或线圈数）、染色后整理等可形成不同质地、色泽、风格、手感的布料。 　　把天然纤维与化学纤维按照一定的比例混合纺织而成的织物叫做混纺，可用来制作各种服装。它的长处是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又可能地避免了它们各自的缺点，而且在价格上相对较为低廉，也大受欢迎。 步骤一　认识服装 ４.服装商品的形成 步骤一　认识服装 ５.服装商品的流通 服装品牌企业（A） 服装品牌企业（Ｂ） 生产企业 生产企业 加盟商 服装品牌企业（Ｂ） （虚拟企业） 批发商 专卖店（直营店） 百货店 超级市场 零售店 （本地以外） 专卖店 （连锁加盟） 零售店（百货店） 步骤一　认识服装 步骤二：认识服装市场 1.服装市场的构成要素 服装市场 = 消费者人口 + 购买力 + 购买欲望 购买力 消费者人口 购买欲望 　　是构成服装市场的基本要素，消费者人口的多少，决定着服装市场的规模和容量，而消费者人口的构成及其变化则影响着服装市场需求的构成和变化。 　　是构成服装市场的物质基础，购买力的高低由消费者的收入水平决定。 　　是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。 步骤二　认识服装市场 2.服装市场的类型 服装市场 按经营范围划分 按交易方式划分 按销售区域划分 按服装品类划分 按消费者性别和 年龄层次划分 步骤二　认识服装市场 一、不定项选择题 1.纤维原料分为（　）两大类。 A.天然纤维　　　B.动物纤维　　　C.化学纤维　　　D.合成纤维 2.服装企业的主要经营模式有（　）。 A.开发生产 　　　 B.设计定制　　　C.产销一体 D.品牌代理 　　　 E.采购自营 3.服装市场的三要素是（　）。 A.消费者人口　　　B.购买力 　　　C.购买欲望　　　 D.商品价格 4.以下属于按区域划分的服装市场为（　）。 A.本地市场　　　 B.老年服装市场　　　 C.国际市场 　　　D.内衣市场 务拓展 任 步骤二　认识服装市场 二、案例分析 把鞋卖给非洲土著人 　　有一个鞋厂想在海外开辟新市场，鞋厂老板找来营销总监，指示他派人到非洲寻找市场。于是，营销总监派了两个调查组到非洲开展市场调查。 　　过了一段时间，两个调查组都发来传真，甲组说：“这里的人都光着脚，即使生产出鞋子来，在这里也卖不出去，我们的鞋子没有市场，我们还是去开拓别的市场吧。” 　　而乙组却与甲组得出的结论完全相反，乙组十分兴奋地告诉老板说：“这里的人都光着脚，没有鞋穿，所以我们的鞋子很有市场。但是，他们的脚普遍较大，并且许多人脚上有伤病，我们要重新设计适合当地土著人穿的鞋。我们还要告诉他们穿鞋的好处，教会他们穿鞋的方法。” 　　思考与讨论： 　　1.非洲到底有没有市场呢？ 　　2.作为市场营销人员，你赞成哪组的主张呢？为什么？ 步骤二　认识服装市场 三、技能实训 　　根据本任务的知识分析当地什么类型的服装市场最大，判断哪个市场最值得开发。 服装市场类型 消费者人口 购买力 购买欲望 老年服装市场 中年服装市场 青年服装市场 童装市场 步骤二　认识服装市场 服装市场营销 服装市场营销 服装市场营销 服装市场营销 服装市场营销 服装市场营销 服装市场营销 服装市场