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市场营销学之—— 09级市场营销一班 李小楠Contents 一、包装定义 广义：一切事物的外部形式都 是包装 狭义：包装是在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总称。 保护商品 液化气体罐式集装箱 促进销售 增加盈利 三、包装的案例分析 杜邦定理：重视商品的包装 63%的顾客是根据商品的包装做出购买的决定的。 零度可乐PK极度可乐  潮男潮女自演永恒之塔音乐剧 极度可乐：无糖刺激极度无忌 由此可知 当各种“健康”概念被挖掘殆尽的时候，饮料的创新也只有从包装上吸引消费者了。 从可口可乐与百事可乐两大饮料巨头推出的饮料新品就能看出一些端倪，这些新品无不具有炫酷的包装，彰显个性，一经推出，无不广受欢迎，成为市场力捧的饮料。 四、包装策略 　1．类似包装策略：企业生产经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等共同特征，使消费者通过类似的包装联想起这些商品是同一企业的产品，具有同样的质量水平。 2、等级包装策略:企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装。 指企业将几种有关联性的产品组合在同一包装物内的做法。 4．再使用包装策略：指包装内的产品使用完后，包装物还有其他的用途。 5．附赠品包装策略：在包装物内附有赠品以诱发消费者重复购买的做法。 * * * * * 我们看这个包装对商品具有防潮防腐的作用，从而对商品起到了保护作用。 这是一个液化气体罐式集装箱，它有利于气体的储存，从而给气体的运输带来了便利。 这是一个爆米花的包装，我们并不知道他好不好吃，但是我们就是想买，这是他的精美的包装吸引了我们才激发了我们的购买欲望。从而促进了商品的销售。 百事可乐新推出的“极度”，与可口可乐的“零度”在产品概念上如出一辙，但“百事极度”最大亮点是它拥有的“极酷包装”。在容纳饮料的环保PET瓶或铝罐的全身，一席亚光的纯黑底色从瓶盖覆盖到瓶底，全瓶更显深邃、优雅，给人以时尚简约之美；在底色之上，鲜红闪亮的“百事极度”标识，通过底色的参照对比，反衬出异常夺目的炫酷效果。更特别的是PET瓶的独特外形设计，更是拉进了作为快速消费品的饮料与时尚个性的距离。这样一款极酷的包装，令“百事极度”成为吸引眼球的焦点。 在包装的整体感觉上，百事极度可乐略胜一筹，凸显时尚、个性，这是一款“极酷”的包装；在产品的宣传推广上，可口可乐比百事更加优秀，“永恒之塔”、“007”无不契合年轻一代消费者的特质。 比如市场上很多的方便面包装，同一品牌的包装类似，只是不同口味的产品在包装上有所差别。 高收入者、文化程度较高者，特别是中青年消费层，比较注重设计制作的精美，要求造型别致，有品位、有个性；而低收入消费层则更偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。 如瓷制的花瓶做为酒瓶来用，酒饮完后还可以做花瓶。再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果，糖果吃完后，其包装还可以作玩具。 商家在儿童食品中附赠游戏类的玩具和卡通画片 LOGO 包装的定义 1 包装的功能 2 包装的案例 3 包装的策略 4 促进销售 便于储运 保护商品 二、功能 增加盈利 装潢的精美 ，能够 满足消费者的心理 要求，因而消费者 乐于按较高的价值 购买之。从而增 加了企业的利润。 永恒之塔版零度可乐新包装外衣 007系列零度可乐新包装 零度可口可乐在包装上突破了传统可口可乐的“红色”，加入了新的色彩“黑色”。当传统的“红色文化”与年轻人对“酷”的追求结合时，具有“红与黑”双重特质的“零度可口可乐”在世界各地的年轻人中广受欢迎。 2009年，世界著名饮料巨头百事集团为年轻一代打造的“新一代可乐”——“百事极度”登陆中国，这款被称之为“新一代”的无糖可乐，以前所未有的极酷包装、更劲爆优越的口感、以及“勇敢无畏、无所顾忌”的最契合“80后”的品牌精神，迅速席卷中国的“80后”年轻消费者市场。 3、配套包装 策略 * * * 我们看这个包装对商品具有防潮防腐的作用，从而对商品起到了保护作用。 这是一个液化气体罐式集装箱，它有利于气体的储存，从而给气体的运输带来了便利。 这是一个爆米花的包装，我们并不知道他好不好吃，但是我们就是想买，这是他的精美的包装吸引了我们才激发了我们的购买欲望。从而促进了商品的销售。 百事可乐新推出的“极度”，与可口可乐的“零度”在产品概念上如出一辙，但“百事极度”最大亮点是它拥有的“极酷包装”。在容纳饮料的环保PET瓶或铝罐的全身，一席亚光的纯黑底色从瓶盖覆盖到瓶底，全瓶更显深邃、优雅，给人以时尚简约之美；在底色之上，鲜红闪亮的“百事极度”标识，通过底色的参照对