政府海外展会资助项目对参展商参展活动与参展成果的影响的研究.pdfVIP

201 1中国会展经济研究会学术年会论文集 政府海外展会资助项目对参展商参展活动和参展成果的影响研究 鼠 彦 【内容摘要】 本论文首次将资源基础理论的基本观点应用于展览会研究，探讨企业的战略资源和政府 海外展会资助项目对企业参展活动和成果的影响。该研究以韩国政府对其国内中小企业的海 外参展资助项目为实例，对参加过海外展会的韩国中小企业做问卷调查，回收有效数据245 份，并用构造方程式实证分析了各变量之间的关系。 主要研究结论为：企业战略资源与政府海外展会资助项目不存在相关关系；企业战略资 源对参展活动有直接积极影响，并通过其对参展成果施加间接影响；政府海外展会资助项目 对企业参展活动和成果具有直接积极影响，同时通过对参展活动的影响而对参展成果有间接 的积极影响；参展活动对参展成果有直接影响。 企业参加海外展会并获得良好的收益，需要积极发挥政府相关职能部门的作用，必须结 合政府资助项目的开展，从制度、展台布置，尤其是政策执行方面下功夫，同时，在参展的 各阶段都要加强管理。 【关键词】 海外展览会；政府资助项目；参展活动；参展成果；企业战略资源 一、前言 展览会，尤其是海外展会越来越成为出口外向型中小企业营销战略的重要组成部分。对 于这些中小企业来说，海外展览会是一个很重要的营销手段，而出国参展往往由于受到当地 语言、文化的限制及信息的不对称，参展的各种风险也很高，因此，政府的出口促进政策是 et a1．，1993： 外市场并提高其在国际市场上的竞争力。 第一章 中国会展宏观政策研究 二、理论综述 1．资源基础理论(Resource-based Theory)与理论框架的提出 资源基础理论认为，企业被看作是各种有形资源和无形资源的独特组合。而这些资源的 组合，尤其是(具有价值性、稀有性、不可模仿、不可替代的)战略资源，则是企业竞争优 势的根源，是企业拟定其竞争策略的主要因素。资源基础理论的基本范式是企业的资源对其 本研究认为企业的战略资源对其参展活动和参展成果产生积极影响。 作为参加海外展览会的企业，政府的海外展会资助政策可以被看作是企业能够整合的一 项外部资源之一，这种资助也许能对企业的参展活动和参展成果有所影响，而政府的政策往 往出于扩大出口、提高企业在国际上的竞争力为目的，因此，可以假设政府海外展会资助政 策对受资助企业的参展活动和成果产生积极影响。以上各因素用图形表示，如下图所示。 图1理论框架 2．企业战略资源 在资源基础理论的实证研究中，研究者们更关注于对无形资源的深入研究(Hall，1992， 键。基于文献研究，本论文将采用如下表所示的各项变量。 表l企业战略资源变量表 Amit Songet Hall Carmeli 本研 Schocmakcr 口，． 企业战略资源 Camelo．Ordazeta1．(2003) (1993) (2004) 究 (1993) (2005) 广告 V V 分销渠道的控制