交叉销售政策解读0511.pptVIP

2011年交叉销售政策解读（销售人员政策） 2011年5月 目 录 目 录 * * 收展员相关政策 一 二 营销员相关政策 一、营销员相关政策 销售利益（FYC、RYC、OR） 纳入《基本法》考核 纳入个险荣誉体系 营销员 三大政策 在《进一步加快团个交叉销售发展的补充通知》（泰康个网发［2008］第002 号）基础上微调。 营销员销售团个交叉保单（含卡单）获得业务提奖（即团个交叉FYC），由法人系列支付。 说明： 根据养老金公司相关文件中有关交叉销售业务提奖比例规定确定上限，分公司根据各地情况确定分公司比例。 每月在EBA系统计算，复核后导入个险佣金系统，与个险佣金合并计税下发，佣金系统中为GBYC科目。 一、营销员相关政策 （一）销售利益 1、团个交叉FYC 业务主任（含）以上级别个人代理人可以获得交叉销售管理津贴（即团个交叉OR），由法人系列支付。 团个交叉OR＝直辖组当月累计团个交叉FYC × 奖励系数 25％ 业务总监（AD、HD） 23％ 业务经理（UM） 20％ 高级业务主任（SS） 15％ 业务主任（AS) OR系数 级别 说明：只针对直辖组和自身计提，不针对直辖部，没有级差。不重复计提个险OR； 与个险佣金合并下发，佣金系统科目GBOR； 非标业务可调减。 一、营销员相关政策 D （C的直辖组） G （E的直辖组） C 业务经理 E高