商务谈判-联想营销策划书.docVIP

河南工程学院—商务谈判 目录 1.1 IdeaPad 上市背景 3 1.2 市场现状描述 3 1.2.1 产品情况 3 1.2.2 消费者分析 4 1.2.3 竞争者分析 6 1.2.4 IdeaPad Y和G系列的SWOT分析 7 第二部分 目的和目标 9 2.1概况及分析 9 2.2目标设定 9 第三部分 战略和营销策略选择 10 3.1差异化市场营销 10 3.2产品 10 3.3价格 11 3.4分销渠道 11 3.5 促销 11 第一部分 现状分析 1.1 IdeaPad 上市背景 2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，并且拥有IBM品牌5年的使用权。联想收购IBM PC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品。Think品牌定位高端，商务功能强大，外观朴实，集中走批量定购路线。但典型的商务机使得个人消费群体望而却步。为弥补消费PC市场短板，2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为Idea Pad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。 此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，希望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩。 1.2 市场现状描述 1.2.1 产品情况——关于联想I