维控LEVI777A人机界面课件.ppt

LEVI777A最大特色 1、与威纶7寸“开孔尺寸一致，直接升级，异常方便 2、 分辨率800*480，真彩高亮，精密电阻式触摸屏 3、可以支持WINCE 5.0系统。客户自己选择操作系统 4、两个串口，支持RS232/RS485/RS422，支持MPI协议 亮点二 只有唯一的一个通讯接口是这3个竞品的最大软肋，如果能说服用户够使用到LEVI777A的2个通讯口，则可以完全避免价格竞争！！ 需求决定价格！ 维控LEVI777A人机界面 威伦(Weinview) 7”宽屏 ，TK6070iH 昆仑通态(MCGS) 7”宽屏，TPC-7062KS 西门子(SIEMENS) 7”宽屏，SmartLine 700 wecon VS 竞品 应用行业：纺织，电子，机床，药机，食品，包装，电力，印刷，木工，工厂自动化，产线数据监控与采集，SI项目 程序空间的比较 足够大的程序空间 64MB 64MB 16MB 50幅画面 TK6070iH Weinview Smart700 SIEMENS TPC-7062KS MCGS LEVI777A WECON 程序容量的不足是西门子很大的软肋，50幅画面的容量对于稍微复杂的应用难以胜任；即便仅有几幅画面，几个大图库也会很快用掉存储空间。一般的工程师都会非常在意这点，即便目前客户够用，也要考虑后续升级的问题。 亮点一 通讯端口的比较 齐全的通讯端口 WECON LEVI777A 可插U盘，用来存储数据 COM1: RS232/422/485 COM2：RS232/485 可扩展三个独立的通讯端口COM1/COM2/COM3 可插SD卡 接下载线，用来下载 WEINVIEW TK6070iH 唯一的通讯端口 无任何外接扩展接口 为降低成本，仅提供一个通讯端口 Min USB，抗震动性差 SIEMENS SMART 700 仅能与西门子S7-200，三菱FX系列，欧姆龙CP1系列PLC通讯 无USB插口，无U盘或者SD存储卡插槽，无法扩展存储卡 唯一的通讯端口 COM1:RS422/485 MCGS TPC7062KS USB HOST USB Client 唯一的通讯端口 为降低成本，仅提供一个通讯端口 前端外观对照 WECON LEVI777A 新型塑胶材质,机构强度佳,成形佳,低温热膨胀系数低,避免铭板变形 前方有: POWER指示灯 采用流线型 通讯灯 触摸屏指示灯 前方无任何指示灯 出现故障时无法判断 塑胶材质为PC+ABS(GE) 价格低,易变形,机构强度差,耐油性较差. SIEMENS SMART 700 WEINVIEW TK6070iH 前方无任何指示灯。 出现故障时无法判断 内部结构对照 维控 VS 西门子 Wecon LEVI777A 边框突起设计，更有利于扭曲伸缩 边框没有突起，防冲突能力差 SIEMENS SMART 700 无论设计，还是使用的材料，维控都要优于竞品，大大提高了产品的可靠性，易用性。降低了产品可能的故障率，降低维修成本。 这些全部是客户非常在意的关键点，要能够非常明确的传达给客户。 设计与使用材料专业的用语与表述也要能够充分理解并运用，客户一定会把你当成专家看待！ 亮点三 维控 PK 威纶 选配功能的机子与维伦比有绝对优势，为代理商带去更大利润，通过型号定制等方式保护价格 对于刚创业的公司，只要对方有诚意推我们的产品，我们将全力支持，以支持来回报他，让对方在激情尚未消退时看到商机 服务是我们的优势，为了争取客户，我们提供特殊的售后流程，全程陪伴的售前服务 提供附加条件特价样机侦测，转交直接客户，帮助其推广参展，降低其推广成本，对于新成立的公司尤其有用 代理销售对策 价格相对比较透明，有的客户比较便宜，但选配功能的机子价格不透明 渠道比较混乱，经销商获利较少且不稳定，但对于批量客户盯得很紧 售前售后响应比较慢，供货有货期且尤时候不确定 品牌影响力大，终端认可度高，虽然经销商不愿意，但卖维伦还是比较省事 威纶 只要客户有量，且公司决定把客户攻下来，我们可以不惜一切手段。 对于某些有特殊意义的客户行业，尽早反馈公司，公司将动用特殊业务流程搞定客户 减少起切换品牌所带来时间损失，通过服务鼓励客户大胆试用我们的机子 通过特价样机，免费试用，同行案例，免费转换工程，免费调试工程，消除客户对品牌的戒备心理， 终端销售对策 品牌影响力弱，客户认可度不高。经销商需要投入才推得动 品牌 比较项目 维控 服务 售前售后服务响应迅速，终端客户比较喜欢，供货周期相对较短 渠道 OEM业务 经销商 部分直接客户 价格 7寸有相对优势，4.3寸有绝对优势，10.4有绝对优势 维控PK