一个老外贸的些许外贸经验.pdfVIP

学习交流开拓视野，资源共享合作共赢-- 深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行各业的朋友加入我们，共创美好明 天; 本教程由深圳外贸论坛 同事和会员共同编辑，转载请注明出处 一个老外贸的些许外贸经验 前天我们老总的一个朋友从杭州过来,据说是从1979 年就开始做外 贸的，是浙江第一批做外贸的,老总就让他过来到我们业务部来，给 我们谈谈他做了这么多年的外贸的经验,我感觉自己听了之后真的是 受益非浅啊。所以拿来和各位 老外贸人分享下。 他说了做个好的业务员最重要的两点是: 一、要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节 的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的 知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来, 聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次 就被你感动和你做了也没数。 二、很重要的一点，就是要 会如何报出好的价格。价格决定着公司 的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买 的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是 什么企业和你做,象沃尔 什么的价钱可能是不高但量都是非常大 的。/F/ 还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那 你就完了,打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次 你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8 毛了,``````这样肯 定是要做亏本生意了。 学习交流开拓视野，资源共享合作共赢-- 深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行各业的朋友加入我们，共创美好明 天; 本教程由深圳外贸论坛 同事和会员共同编辑，转载请注明出处 把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如 何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服 的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧: 一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格 抬高点。 二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对 我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难 啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担 1.5 个百分点, 这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说 我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等, 让他们谈都不敢谈降价的事! 俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑) 三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可 以跟他说我们这是直接厂家,不象贸 公司,我们的货是由自己生产 加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客 人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如 helliphellip反正方法是多的很的,最重要的是需要我们平时在做 外贸时多留心。 接着他又零零散散的说了他们以前在交 会上的事情。 他说在交 会上有时人很多,有 老客户,也许一般人都在和老客户 聊的津津有味,谈谈 产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样 学习交流开拓视野，资源共享合作共赢-- 深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行各业的朋友加入我们，共创美好明 天; 本教程由深圳外贸论坛 同事和会员共同编辑，转载请注明出处 想的嘛, 来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换 做是我，一看到有 的,我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完, 因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而 客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要 会 脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。 比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去 的冲进去骚扰的味道了(笑)进去和他聊聊天什么的,问他在这 觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温 有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或 就交 会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近 距离。 或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可 能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们 把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老 板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的这样也许他们会同情你就和你 成交了(笑)。 总之，脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意 这就是昨天那个外贸老前辈给我们上的深动的一课,里面有很多有用