人生法则——羊群效应.docVIP

人生法则 ??????????????? ——羊群效应 一些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。 掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性；合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。 石油大亨和羊群 ????天堂要举行一个特别重要的石油会议，石油大亨们都接到了邀请。有一个石油大亨迟到了，当他推开会议室的大门，发现已经没有他的座位了。他在会议室里转来转去，先来的人丝毫没有想给他让座的意思，于是，他眼珠一转，高喊道：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，坐在椅子上的石油大亨们纷纷向外跑去，那位最后来的石油大亨有了足够多的座位。可是，坐了没多久，他就有些着急了，心想，大家都去了，难道地狱里真的发现了石油？他再也坐不住了，就匆匆忙忙地也向地狱跑去。 ??? 石油大亨们的这种盲从行为很像羊群吃草。一群羊在草原上寻觅着青草。他们非常盲目，左冲右撞，杂乱无章。这时，头羊发现了一片肥沃的草地，并在那里吃到了新鲜青草。群羊就紧随其后，一哄而上，一会儿就把那里的青草吃了个干净。于是，人们就把这种基于从众心理而产生的盲从现象称为“羊群效应”。 ??? 心理学家曾做过一个实验：教授在黑板上画了A、B、C三条线，然后又在A线旁边画了一条X线。A、B、C三条线互不等长，X线和B线一样长，并且很容易就能看出来。然后他请来10个人。 ??? 教授说：“请问三条线中哪条跟X线一样长？” ??? 教授话音未落，10个人中有9个人同声说：“A。” ??? 剩下的那个人愣了一下，心想：“怎么回事儿嘛？明明是和B线一样长啊！”但是他没说出来。 ??? 这时教授说：“好像有人没发表意见，我再问一遍，X线跟A、B、C三条线中哪条等长？”那个刚才没回答的人刚想说话，那9个人又说：“是A。” ??? 没回答的人十分茫然，不知道该不该说。 ??? 教授又说：“好像还是有人没有发表意见，我希望每一个人都要回答。好，我再问一遍，到底这三条线中哪条线跟X线一样长？” ??? 那9个人又异口同声地说：“是A，绝对没错！”然后，教授问那个没说话的人：“你觉得哪两条线一样长？”这个人犹豫了一下，但还是特别坚定地说：“我也认为A和X一样长。” ??? 为什么那9个人要保持同一个错误口径呢？因为他们是教授的试验助理，也就是说，10个人中只有一个是事先什么事都不知道的，并且这个试验就是要对他进行“从众测试”。 ??? 同样的试验测试了100个人，发现有38%的人和第一个被测试者的答案一样。通过这个测试，我们可以得出这样的结论：世界上有1/4～1/3的人有从众心理。 “羊群效应”最早是股票投资中的一个术语，主要是说市场中的投资者像羊群一样，所谓的“主力”是消息灵通者，处以领头羊的地位，他们闻风调头时，其他投资者的行为就会与他们有趋同性，从而导致他们在某段时间内买卖相同的股票。 “羊群效应”在实盘操作上也有表现，特别是在大盘出现暴涨暴跌时，这种现象更为突出。此时的投资者，因为丧失理智，而变得不管不顾，平时念叨在嘴边的风险意识也都丢在了脑后，结果往往被牢牢套住，后悔不迭。 ??? 后来，人们发现在社会经济生活的方方面面都能看到“羊群效应”的影子。俗话说“排队买肉香，人多饭好吃”，或许大众要的就是“羊群效应”的感觉和氛围。比如说，在楼市，如果哪个楼盘“门前冷落车马稀”，那么这个楼盘可能根本就卖不动；但如果哪个楼盘有人排队守侯，那么就会引起连锁反应，人越排越多，队越排越长。 ??? 几年前，国内的管理软件厂商掀起了一场ERP的热潮。几年后，还是那几家厂商，集团财务又让他们趋之若骛。接着是众多软件厂商对SOA概念的追捧……几年过去，ERP已经在一片成功率不高的怀疑声中声势渐弱。“国内软件产业的机会并不多，因此一旦机会出现，大家就都往上挤。”这是一家著名管理软件企业高层面对软件业的“羊群效应”发出的感叹。 因何从众 ???? 某天早上，在大街上，一个人突然想起一个约会，为了能按时应约，他便匆匆地向东跑去。随后，一个卖报的孩子为了给东边的一个客户送报，也向东跑去。接着，又有一个绅士因为急着要到东边的储蓄所取钱，也向东跑去。可是，十几分钟以后，不可思议的事情发生了。大街上所有的人都向东跑去，而且还隐约能听到人们嘴里不断地喊着“上帝”，“大堤”，“决堤了”，“向东”，“东边远离大河”，“东边安全”。大街上奔跑的人越来越多，差不多有几千人，潮水般地涌向东方。路边有一个人不知道发生什么事了，就问其中的一个人：“发生什么事了”，那个儿女边跑边说：“只有上帝知道！” ??? 俗话说：人为财死，鸟为食亡，可是看了这个故事不禁让人吃惊。在毫无目的的情况下，竟然会有那么人跟着跑。看来从众心理对人的行为的支配力量是巨大的。 ??? 那么，人为什么会有这么强烈的从众心理呢？ ??? ——较差的识别判断