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以纯绵阳校内促销活动策划方案 团队名称：新意 团队成员：郭颖、吴秀、廖琳 鲁丫兰、梁超 团队成员分工 主策划人 : 郭颖 策划专员 : 吴秀 鲁丫兰 资料收集人员 : 梁超 文案撰稿人 : 廖琳 美术设计人员 : 郭颖 主讲人 : 郭颖 目 录 一 市场环境分析 二 企业诊断 三 行动规划 四 行动规划方案解 五 方案效果评估反馈 一、市场环境分析 二、企业诊断 店内员工工资待遇较低,虽有提成但店员每天销售的货物不多，不能有效的激励员工主动去提高店内销售 专卖店店面布局主要以经济繁华地区为主，而绵阳市周边的地区出现较大的空白没有得到有效地覆盖。 市场营销投入较低，对顾客的吸引力较低未能有效的出击主动的抓住顾客 产品定价中等，质量和服务一般，设计过多大众化，需要创新发展更多顾客 三、行动方案规划 1、时间时间范围 （2012年11月至2013年1月） 2、行动步骤 （ 坚持以纯休闲服装行业的形象同时多加时尚因素，做好校园品牌的宣传，以各种方式进行促销） 3、行动部署 (以绵阳市临近的专卖店为大本营，以高校的学生为重点市场对象，整顿突破稳住阵脚，做好校园促销） 4、品牌形象定位 （时尚、休闲、健康、活力） 5、产品功能定位 （以纯的价格从几十到几百，而高校学生在追求价格便宜的同时也注重品牌与质量，而以纯相对于一些世界与国内大品牌是个不错的选择。） 6、消费人群定位 （以个高校的男女比例，消费水平选择什么价位服装适合什么人群。） 四、行动规划方案分解 （一） 营销理念 (用品牌形象与促销活动的新意出奇深入人心) （二）促销活动策略 1、促销表现策略 由于各高校的男女比例不一。应该根据各院校的实际情况通过促销活动让更多的人有这个品牌观念而在绵阳刮起一阵以纯风 2、促销活动形式 绵阳的主要高校有绵阳师范学院，西南科技大学，城市学院和四川音乐学院等。可以根据男女喜欢表现得形式和最容易接受的方式，让绵阳师范学院和四川音乐学院这些女生多的院校采用时装模特时装发布会这种方式进行促销。同时可以用纸箱收纳同学自己设计的服装设计图。而西南科技大学和城市学院这些以男生多的院校可以采用为以纯拍摄微电影宣传广告的方式进行大赛。在这些不管是时装展示还是比赛的现场便可进行产品的促销。 （三）营销宣传策略 （四）预算 1营销宣传 在每个高校的每个寝室发一张宣传单和一张海报。 那么每个高校准本280张宣传和海报， 共计费用12×280×(0.1＋0.4)＝1680， 每个高校发手提袋及小商品的费用 12×280×(0.7＋1.3)＝6720 2促销表现活动 24000 每个高校举行一次促销活动，活动类型时装展示 左右 与以纯宣传片大赛，绵阳的四个高校，每次3000 左右，共 3000×4=12000左右 3人工费用 人工费用控制在4000元左右 五、方案效果评估反馈 促销策划效果评估的标准 　　（1）促销是否培养了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能；　 　　（2）促销是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为；　 　　（3）促销是否提高了企业的市场占有率；　 　　（4）促销是否突出了本企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率；　 （5）促销是否增强了商品的营销力，扩大企业的销售量 促销策划效果评估的内容 　　在策划决策的这一环节，其基本评估内容有：　 　　（1）看促销计划是否与促销目标相一致，促销成功的可能性是否最大限度地得到了利用；　 　　（2）评估促销决策是否正确，促销策略是否运用恰当；　 　　（3）促销预算与实际费用如何，它们与促销效益的关系如何，是否随促销投资增加而效益也成正比例地增加等等。 * * * 高校一般