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促销方案制定控制程序 程序名称 促销方案制定控制程序 编号 目的 范围监督编制促销方案过程，确保方案的有效性，以达到预期目标。 适用范围 本程序适用于企业所有促销方案的制定 人员职责 营销总监 营销总监斧子促销方案的审核和批准。 市场部经理 市场部经理负责促销方案的初审及促销活动的监督指导。 促销策划人员 企业促销策划人员负责开展市场调研和促销方案的具体编写工作。 作业程序 促销市场调研 在制定促销方案前应进行市场调查，以明确企业现存问题点和发展的机会点。市场调查对象主要包括客 户、中间商及企业内部。 促销目的确定 1、促销目标应该详尽，并确定指出需要获得的成果。 2、促销目标必须是可以实现的，而且必须是真是的。 3、促销目标必须是易于理解的。 4、促销目标必须需要所有参与人员付出最大的努力，但是也必须是经过努力可以达成的。 （三）促销对象确定 通过市场调研和促销目标确定，明确促销对象，促销对象有多种划分方法，如现实客户个潜在客户，消 费者个人、家庭或社会团体，不同的对象群体购买习惯有明显差异，通过确定促销对象以便有针对性的选择最贱促销方式和制定促销策略。 （四）促销策略制定 推、拉以及二者混合策略是企业的基本促销策略 （1）“推”策略也是高压策略，主要是通过分销渠道上所有各环节人员的推销活动，促成潜在客户购买决策的策略。 （2）“拉”策略也是吸引策略，主要通过密集的广告宣传、销