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报告纲要 12月主要工作： 12月主要工作 7、收集相关竟品的市场情况与价格信息,由于原材料的价格上涨（建议来年包装和质量相对稳定后八宝粥价格适当上调1*12入八宝粥建议调为25.5元∕提、1*6*5八宝粥建议调为75元∕ 件）。 8、协助黄石地区王总下乡铺市，鄂东南地区礼盒市场进入的比较晚，保质期长点的大概农历初五，短点的要到农历十五，总体来说八宝粥礼盒情况阳新市场反应还不错。银鹭八宝粥占主导地位市场份额40%，哇哈哈八宝粥市场份额20%，福娃礼盒份额20%，其他品牌占20%。 9 、米乳市场不容乐观，公司主要目的是什么？抢占市场还是抢占高端？大部分的经销商觉得没有可观的利润（生意人基本都是唯利是图期望经销商做市场做有拿出更多的利润当诱饵）。 10 、八宝粥礼盒外箱银鹭成本价2.3元／个，福娃礼盒外箱成本价2.5元／个。年底由于考虑发货量大一般客户采取客户自己包装。 业绩进度追踪 业绩进度追踪 1、12月份业绩和预估相差有一定差距，主要原因有两点：第一，公司发货太慢。第二，个人对市场预估能力还有欠缺。 2、前期各方面的原因经销商网络的布局进度比较慢，公司备货也不够充分可能直接影响明年客户对产品的信心。 行销方案进度追踪 湖北市场促销政策的执行情况: 行销方案进度追踪 行销方案进度追踪 行销方案进度追踪 1月份主要工作 2011年工作规划 建议及沟通事项 * * 12月主要工作 业绩进度追踪 行销方案进度追踪 1月工作计划 2010年工作总结 2011年工作规划 建议及沟通事项 1、湖北市场经销商网络的组建、由于公司年底原材料的衔接问题，稳定经销商情绪。 2、业绩进度追踪：新开客户落实发货,日报及电话汇报工作。 3、配合公司处理老包材，尽量说服客户适当配发米乳为来年米乳进入市场打下初步基础。 4 、明年备选人员的接触。 5、备选客户的沟通。明年货源充足的情况下完善湖北客户的布局，提高市场占有率和品牌知名度。 6、米乳发货和客户的沟通（效果不理想，主要原因是利润空间太小，风险很大）。 1、湖北省2010年总体销量：八宝粥（）、米乳（）。 2、八宝粥产品的优劣势分析：a)优势：我们产品相对竟品价格经济性比较高，公司的重视程度比较高，经销商的配合意愿也很好，相关竟品这几年品项调整八宝粥这块比较淡化。b)劣势：一线品牌海路空全面进攻，广告铺天盖地，流通上高价位、低促销、重陈列、终端集中式的运作手段给购买带来一定机会，商超系统各式各样的促销（堆码、特价、端架、买赠、场外促销、路演）等计划性、专业性、主动性、针对性的运作市场方式，对其他的二线品牌也有更大的挑战和竞争压力 。 20元/提 20件送本品6件 90元 360g*6*5 礼八宝粥系列 20元/提 5件送本品1件 90元 360g*6*5 礼八宝粥系列 3元/听 100件送30件 30元 360g*12 散八宝粥系列 3元/听 50件送14件 30元 360g*12 散八宝粥系列 3元/听 10件送本品2件 30元 360g*12 散八宝粥系列 零售价 促销政策 单价(元/箱 规格 产品名称 1、后期经销商任务一定要细分.具体到每个区域必须完成的数量. 2、陈列情况要不定期的执行,尽量说服客户拿出搭赠的产品来做陈列,把终端形象做好. 3、不定期的指导客户做促销：严格引导客户把搭赠的10%拿出来下沉到终端,更好的引导终端客户对产品的认知度与忠诚度. 4、针对二批不断改变砍级促销的策略.(比如送客户自己代理的知名产品,比如空箱回收等等) . 5、做几个样板市场,把二批下沉力度严格执行下去,再想其它客户复制一些成功的个案. 6、有意向的客户尽快落实,把公司首批发货政策用好,引导客户尽快合作,尽快布建完善经销商网络。 1、经销商开拓（麻城、随州、黄州、嘉鱼、黄梅、天门、当阳）。 2、严格把制定的促销政策引导客户执行下去。 3、经销商沟通、表明公司做市场的决心。 5、相关费用的核销。 6、经销商库存查看及补货。 7、执行公司发货要求，严格执行，该冷的客户就冷冷。 2010年工作总结 回顾2010年整个销售情况不是很理想，定位为“转变、开拓、突破”的2010年，来不及细数和回味，便在曲折中落下了帷幕。回想一年工作心得觉得人生定位和工作心态比较重要,正所谓短暂的激情是不值钱的，“天道酬情”只要比别人勤奋一点点，就能超前别人一大步 。 1、今年大家有目共睹我司产品经过不断的更新换代，口感、包装、品项等不断的完善，也深受广大消费者的喜爱。 2、湖北省整个网络布局也慢慢完善，大部分客户对我司八宝粥也是很认可的，特别是包装进一步的完善。后期渠道互补的目的也很快能有所成效。 3、湖北前期客户开拓由于多方面的原因受一定的阻力。总体销量八宝粥（）、米乳（）。 4、