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百事高公司 2010工作回顾及2011OGSM 目 录 一、2010工作回顾 1.1运动行业回顾 1.2公司经营状况 1.3经验教训与主要问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划 运动行业回顾 消极方面 运营成本快速上升、竞争强度不断升级 积极方面 内需扩张政策 、收入增长 、消费升级和城镇化 竞品表现 除李宁和KAPPA之外，其他竞品增长都在20%，单店同比在低两位数增长，利润的增长都在30%以上，新增店铺均在600家以上 一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司经营状况 1.3经验教训与主要问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划 销售 零售:总额同比：-19%，单店同比：-10.9%，单店销售规模：月均7万元，人员工资占比：12%，折扣率：56%，租金占比：45% 分销：关店86、开店22、结存店铺89、 分销业绩同比-64% 单店月均回款2万元 库存：下降900万元 费用总额：减少366万元，但费用占比由2009年的17%提升至2010年的25% 经营结果 ：亏损 公司经营状况 一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3经验教训与主要问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划 经验教训 员工流失率过高，关键岗位人员长期不能到位，公司未形成专业化运作的能力 疏于团队建设 供应链质量不能保证，不能支持公司经营需要 在经营上未能聚焦建立样板店 商品管理、仓储物流与市场职能不能支持业务发展需要 主要问题 品牌价值 存货 缺乏样板店 员工士气 关键专业能力缺失 经验教训与主要问题 一、2010工作回顾 1.1运动行业回顾 1.2公司的经营状况 1.3经验教训与主要问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划 顺利完成品牌转型和升级，从百事运动转到百事热力潮服，在服饰的品类、风格上开创出属于百事的一个蓝海 奠定后续可持续发展的基础 2011-目的Objectives 一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3公司急需解决的问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划 目标级别 项目 1-6月合计 7-12月合计 全年合计 底线目标 11年底线目标 1673 4082 5754 现有客户目标 556 675 1231 11年新开店铺数 67 103 170 广东新开加盟店目标 336 1008 1344 广东新开联营店目标 140 602 742 外省新开加盟店目标 641 1797 2438 基本目标 11年基本目标 2631 6649 9280 现有客户目标 556 675 1231 11年新开店铺数 120 180 300 广东新开加盟店目标 705 1899 2604 广东新开联营店目标 345 1483 1828 外省新开加盟店目标 1025 2593 3618 理想目标 11年理想目标 3426 10867 14292 现有客户目标 556 675 1231 11年新开店铺数 174 326 500 广东新开加盟店目标 705 1899 2604 广东新开联营店目标 485 3018 3502 外省新开加盟店目标 1680 5275 6955 2011-目标Goal 分销 零售 网络零售 销售额：底线目标925万元、基本目标1486万元、理想目标2080万 元 库存 在2011年底之前完成2009年之前产品的清理工作； 新项目 百威、牛津童装、ESPO成功上市，达到预期的经营目标 2011-目标Goal 一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3公司急需解决的问题 二、2011OGSM 2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划 总体策略：品牌突围、样板店突破 分销方面： 聚焦广东、布局全国、政策推动 强力推进“三个”战略实施 零售方面 激励先行、打造团队 突破样板店、建立信心、培养团队 市场方面 强化终端表现、提升品牌价值 明星产品突破 产品与供应链方面 强化产品创新提升产品品质 优化供应链 2011-策略Strategy 一、2010工作回顾 1.1运动行业分析 1.2公司的劣