【优质】斯皮仁诺POAII皮科市场计划(NXPowerLite).ppt

斯皮仁诺POAII皮科市场计划 市场部 斯皮仁诺产品组 内容 销售回顾与市场分析 POAI市场活动回顾 POAII目标(定量/定性) POAII推广资料介绍 POAII 行动计划 2004年斯皮仁诺商业销售目标-历史新高! 2004年1-3月商业累计销售达历史最高(截至2003-3-29) 来自RDPAC的最新数据 2003年全年斯皮仁诺销售参比2002年增长百分比超过兰美抒(7.87%:7.65%) 这是近几年来斯皮仁诺增长首次超越兰美抒 2004POAI皮科市场活动回顾 网络会议(4次) 时间:1月-4月 主题: 3种伊曲康唑人体相对生物利用度研究(蒋新国) 真菌病病例共览(郑岳臣) 广谱流行病学 体内抗菌活性的重要性 斯皮仁诺高效治疗由皮肤癣菌,酵母菌,霉菌及混合感染引起的甲真菌病;斯皮仁诺临床病例-高效治疗其他浅表真菌病 覆盖医生人数:2400人 2004POAI皮科市场活动回顾 JRC会议 时间:4月2-6日 覆盖医生:173人 学术主题及反馈(103份调查问卷) POAII目标(定量) 商业指标(NTS) 78,551（RMB 000’） 医院指标(NTS) 22,431 (RMB 000’) 市场份额指标: IMS-CHPAJ02A 33% (2003 Q4 31.94% ) POAII目标(定性) 保持斯皮仁诺在甲真菌病治疗中 口服药物的首选治疗地位 2004分季度核心推广主题 POAII皮科推广主题 主题:广谱抗菌,谁与争锋? 主要信息: 国际和国内的流行病学调查均显示:由酵母菌,霉菌和混合感染所致的甲真菌病比例必须关注,广谱抗真菌药物为治疗的最佳选择 斯皮仁诺独具广谱抗真菌活性,对皮肤癣菌,酵母菌,霉菌感染均有效 斯皮仁诺高效治疗由皮肤癣菌,酵母菌,霉菌感染引起的甲真菌病 结论:斯皮仁诺是治疗甲真菌病的首选治疗药物 POAII皮科支持资料 单页1份 -广谱抗菌,谁与争锋 PDF文件 1份 甲真菌病在南部希腊流行病学调查 幻灯片 1套 广谱抗菌,谁与争锋 POAII皮科行动方向 目标: 保持斯皮仁诺在甲真菌病治疗中口服药物的首选治疗地位 竞争对象:兰美抒 主要活动: 2004中国护足周 11城市巡回演讲 JRC会议 2004POAII皮科活动时间表 2004 中国护足周 目的 医生教育 提高医生对甲真菌病病原学分布的理解和认识(病甲收集及培训) 提供治疗规范(SCIO计算器的开发与推广) 患者教育 提高患者对甲真菌病危害的认识 提高患者依从性 形式 时间:Jun 7-Jun 13 规模: 全国大中城市,覆盖240家医院 120HR*2HP=240HP 每家医院支持推广费用2000-3000元 每天上午开展 计划筛查甲真菌病患者人数: 240HP*20人/天*5天?24,000人次 护足周主题 “认识真菌危害,过足健康生活” 病甲收集工作流程 前期准备 专家共识 培养中心的选择(各省选择一个真菌培养中心) 病甲收集 每天每家医院采集1个趾甲标本,全国计划采集病甲数1,200个 护足周结束后寄至各省指定的真菌培养中心 指定中心培养 分析总结 各省培养中心总结区域报告 汇总报告至全国负责人 文章发表 病甲收集的重大意义 获取中国甲真菌病病原学分布的最新数据 大样本(1200个病甲) 覆盖面广(分布全国大中城市) 规范医生教育 病甲采集技术 病甲存放 加强医生与杨森的合作 SCIO的推广使用 SCIO计算器 SCIO护足周调查表 收集患者资料 规范治疗疗程 患者教育 提高患者对疾病的认识 院内宣传品(海报,手册,) 真菌Demo 病甲采集 提高依从性 Compliance Program 前期准备 随访问卷准备 电话随访员培训 护足周期间: 收集患者电话 电话随访员定期电话指导,提醒 Compliance Program “凡事预则立,不预则费” 诺华甲真菌病治疗指南背景及对策 简介 由英国皮肤科医师协会制定 发表于 British Journal of Dermatology 2003 内容提要 治疗指南结论: 抗真菌治疗应在真菌学确诊后才能开始 皮肤癣菌是目前最常见的致病菌 对酵母菌和非皮肤癣菌霉菌的培养结果的解释应慎重.酵母菌常为继发感染,非皮肤癣菌霉菌可能是受损甲上的腐生菌 特比萘芬治疗甲癣的体内外疗效均优于伊曲康唑,是甲癣的一线用药,伊曲康唑是次要选择 诺华中国动态 上海高峰会(2003年12月) 贵州VIP研讨会(2004年2月) 巡回演讲 北京,郑州,青岛,大连… 中文译稿 文章发表 医生反