【优质】楼盘案例之万科跨地域发展研究.pptVIP

第三章 成功企业实证研究——跨区域发展战略 研究思路 国内篇 万科 ——民营、上市公司、蓝筹企业、行业领跑者 一、万科业务发展战略 2、产品策略——产品标准化+产品创新 1、城市花园系列：城市中心区外围住宅—90年代初 上海万科城市花园 深圳万科城市花园 成都万科城市花园 天津万科城市花园 沈阳万科城市花园 长春万科城市花园 2、四季花城系列：城郊结合部—90年代末 深圳万科四季花城 武汉万科四季花城 沈阳万科四季花城 上海万科四季花城 南昌万科四季花城 3、金色家园系列：城市中心区住宅—90年代末 深圳万科金色家园 成都万科金色家园 沈阳万科金色家园 南京万科金色家园 4、自然人文系列——2000年以后 深圳万科17英里 深圳万科东海岸 深圳万科金域蓝湾 上海万科兰乔圣菲 上海万科蓝山小城 天津万科水晶城 北京万科西山庭院 二、万科的管理模式转变 变法——十年集权 一朝颠覆 万科现在所作的一切事情都是为了未来的战略目标，是一种长期的战略安排。 ——解冻 万科的资源整合策略 从近期看规避了在跨区域发展过程中出现的问题！ 当地银行融资困难 拿不到合适的土地 找不到供应商 不熟悉市场 从远期看，这更是企业规模化发展道路上的必然！ 合理的土地储备是万科持续发展的源泉 万科观点：跨地域经营、发展的实施，可以迅速扩大 规模，提高了万科的市场占有率，降低开 发成本，同时，防范了地域风险，保持公 司长期稳定发展的态势，更有利于营造出 一个真正的全国性知名品牌 * 管理模式 整体思路 整体运作建议 目标城市考察 第一阶段补充 * * 管理模式 整体思路 整体运作建议 目标城市考察 第一阶段补充 * * * * * 跨区域面临的挑战 战略问题 1、怎么跨区域？ 跨地域发展的切入点 竞争策略 产品系列的形成 2、跨区域给企业管理带来的挑战？ 组织建设与业务发展的配合 集团总部与分公司的协调 不同地域业务发展的协调 3、如何获取跨区域发展所需要的资源？ 进入新市场的资源配备 整合资源 为可持续发展作资源储备 企业研究 国内成功企业： 万科 中海 华润 合生 富力 国外成功企业： Pulte homes Centex lennar 业务发展模式 管理模式 资源整合模式 跨区域发展成功关键因素 万科 中海 华润置地 富力 合生创展 1、区域选择策略——从“机会主义”到“战略导向” ● 无锡 ● 昆山 ● 东莞 ● ● 中山 ● ● 广州 ● ● ● 佛山 ● ● ● ● 南昌 ● ● ● ● 南京 ● ● ● ● 长春 ● ● ● ● ● 武汉 ● ● ● ● ● ● ● 大连 ● ● ● ● ● ● ×石家庄 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 北京 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 天津 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 沈阳 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 成都 ● ● ● ● ● ● ● ×北海 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 鞍山 ● ● ● ● ● ● ● ×青岛 ● ● ×厦门 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 上海 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 深圳 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 1992 1991 城市 城市 万科从“机会主义”到“战略导向”的转变 珠三角 跨区域发展 规模化 设计标准化 项目系列 城市花园系列 四季花城系列 金色家园系列 自然人文系列 产品系列 情景house 趋优house 优尚house 创库house 在不同的目标城市选择相应的地块 产品创新 产品升级 而在竞争策略方面，万科一般先以成熟系列项目进入新市场，再因地制宜适时开发一些高端产品 做中国房地产行业持续的领跑者 2014年销售额1000亿元，商品住宅市场份额3% 每年30%的增长率 完成1100万㎡的销售面积 年竣工量1300万㎡