【优质】淘宝网店推广与营销.ppt

促进销售——宝贝页面 已经完成了“激发兴趣”的步骤 我们需要做的，只剩下“促成购买”！ 可能他还有些顾虑，还想再了解了解！ 所以，留住他，让他下单！ 认知 兴趣 购买 偏好 用户到宝贝页面干什么？想看什么？ 看宝贝图片 看卖多少钱 看其他的说明 看看怎么购买 看卖家好不好 看看卖家还卖什么 看谁买了这些东西 别人觉得这个怎么样？ ? 用户到页面干什么？ 我们提供 尽量把描述写详细些。专业就容易被信任 体现出自己有多好，还有相关产品的链接 如果，放上促销信息，促成效果更好。（现在买还能…） 促进销售——店铺页面 巩固到最大程度的信任 我是专门做这个的店家。 我很专业很值得信任。 有很多人买了我的东西大家都说好。 我还有很多这样的东西，你随便看看。 最近还有促销活动。 促进销售——店铺页面 利用有效的促销手段促进销售 买家逛/挑/比较 买家下单 利用有效的促销手段促进销售 临门一脚：打算买 = 打算现在买 就是看我们做店铺促销了。 今天买有赠品 加xxx就xxx 满xxx就xxx …… “正在做活动”的“正在”很重要 利用有效的促销手段促进销售 运用感情营销 买家下单/成交 收货/评价 收货/评价 再来买 运用感情营销 维系客户感情，努力拉他成为老客户 发货的时候放点小惊喜（礼品贺卡……） 短消息通知 告诉他你发了他VIP卡，“特别发给他一张VIP卡” 鼓励他介绍新客户给你（再来买 = 再带人来买） 把你的评价写好 …… 感谢大家的观看，我的演讲结束了， 尚有不足之处，还望在座各位批评指点。 淘宝网店 推广及营销 目录 网上店铺的推广方法 -店铺推广 网上店铺的营销手段 -促进销售 网上店铺的推广方法 推广的意义： 让买家在众多商品中发现你的商品； 让买家在众多店铺中进入你的店铺； 让买家购买你的商品； 让买家成为你的回头客。 买家购物的基本步骤 买家看到我 买家进我店里 买家逛/挑/比较 买家下单/成交 买家收货/评价 买家再来买 利用页面有效吸引客户 店内营销工具 感情营销 增加粘性 店铺推广——利用页面有效吸引客户 买家看到我 买家进我店里 有效吸引客户： 传统意义的推广，就是让别人知道自己，更吸引别人进来。 让买家接触到我们的信息。 放置买家感兴趣的信息。 吸引他们了解的兴趣。 接触点：买家能够接触到我们信息的地方 站内搜索 淘客推广 论坛 搜索引擎 促销活动 人脉关系 淘宝页面广告位 别人的店铺 其他网站/论坛…… 店铺推广——站内搜索 善用关键词：产品或服务的具体名称. 1.专柜正品 Adidas/阿迪达斯 男子银河系跑步鞋 G02028 专柜正品 Adidas/阿迪达斯 男子银河系跑步鞋 G02028 2.五皇冠 夏季新款促销 Adidas/阿迪达斯 清风透气跑鞋 男款 秒杀价 五皇冠 夏季新款促销 adidas/阿迪达斯 清风透气 跑鞋 男款 秒杀价 充分利用30个字的空间 店铺推广——站内搜索 关键词的组合 品牌、型号 ＋ 商品关键字 促销、特性、形容词 ＋ 商品关键字 地域特点 ＋ 品牌 ＋ 商品关键字 店铺名称 ＋品牌、型号 ＋ 商品关键字 品牌 ＋ 信用级别、好评率 ＋ 商品关键字 ……演变出更多的组合方式 店铺推广——站内搜索 人气宝贝 什么产品能成为人气宝贝？ 畅销品只有一个特点：受欢迎 受欢迎的原因就有很多： 1.是大家都知道的名牌（好东西） 2.不光是1，而且价格还很便宜 3.不仅便宜，还有很多顾客已经买了 4.不光是买了，还给了好评 5.数量有限，错过就没了！ 人气宝贝的关键参数有哪些？ 1.本期售出数和累计售出数； 2.被购买者给予好评的比率； 3.被点击浏览、被加入收藏的次数； 4.店主的信誉等级和积分数； 5.其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。 店铺推广——淘客推广 阿里妈妈按成交计费推广 淘客推广 是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。 卖家推广新模式，成交才需付佣金！ 如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以 把自己需要推广的商品发布到alimama网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。 店铺推广——论坛 发那些对人有用的帖子，转载率会高。 发帖要显得自己专业。 与人分享你的开店心得。 悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。 成为购物指南就更专业了 好帖子就会被转载 店铺推广——论坛 社区真人秀（超级买家秀） 超