【优质】深发展农化行业供应链金融解决方案.ppt

深发展：供应链金融－“1＋N” “1＋N”供应链价值创造 合作模式1－向下游授信 “1”－　　　　　　　　公司（核心厂商） “N”－下游经销商或买家 合作思路：以行业供应链的核心企业（“1”）为依托点，顺应供应链内部形成的依存关系和真实的货物交易背景，由核心厂商推荐下游资质优良的贸易商或买家（“N”)，由我行为其提供授信等金融服务，帮助核心厂商实现大额销售，缓解买卖双方的资金压力，促进供应链生态良性循环发展。 合作模式：核心企业（“1”）下游经销商或买家（“N”）从我行取得授信，向核心企业先行支付货款；核心企业收款后按照购销合同及合作协议书约定发运融资项下的货物，通过以我行作为收货人、发运到我行指定地点等方式协助我行控制风险。 　　　　该合作模式具体有四种：先票后货标准模式、先票后货担保提货模式、国内信用证和商票贴现。 1.1 先票后货标准模式业务流程 1.2 先票后货担保提货业务流程 1.3 国内信用证业务流程 1.4 商票保贴（对下游授信）业务流程 对下游经销商授信模式下核心企业利益 对下游经销商授信模式下经销商利益 合作模式2－向上游授信 “1”－　　　　　　　　公司（核心厂商） “N”－上游零配件供应商 合作思路：通过挖掘“1＋N”供应链的价值，借助核心厂商 公司的商业信誉，以及对供应商的强大信息管理平台，开发厂商上游中小型企业，为原材料或零配件供应商提供授信，稳定买卖双方供销关系，促进供应链生态良性循环发展。 合作模式：我行受让卖方（上游供应商）因向买方（核心企业“1”）销售商品或提供服务所形成的应收账款（或应收票据），在此基础上为卖方(“N”）提供应收账款融资和应收账款催收、管理等服务。此模式不增加核心企业的任何成本和风险，使其上游企业提前获得销售资金。 该合作模式具体分两种：国内保理业务和对商票贴现。 2.1 保理业务流程 2.2 商票保贴（对上游授信）业务流程 对上游授信模式下核心企业利益 核心厂商向我行推荐优质上游供应商客户，并配合其获得保理融资额度、买方额度或商票贴现额度 对上游授信模式下供应商利益 合作模式3－对核心企业自身的金融服务模式 资金结算：国际业务网银、离岸网银、一般结算、企业网银 资金管理：票据池、对公金卫士 授信融资：保理、商票保贴、国际贸易融资、离岸贸易融资、短期融资券承销、供应链线上融资、银票开立、流动资金贷款、减免保证金开证、票据贴现 投资增值：委托贴现、买方贴息票据、外币结构性存款、债券、黄金、基金代理 财务顾问：授信方案设计、并购上市咨询、供应链管理咨询 票据池模式下核心企业的利益 商票保贴模式下核心企业及其上下游企业的利益 我行合作方案特点和优势 化肥供应链金融业务流程图 化肥厂 经销商 物流监管 1 3 4 6 5 2 6 7 7、监管方放货，化肥厂商实现销售，至此货权发生转移，生产厂家的发货责任解除。 银行 化肥供应链金融业务流程图 化肥厂 经销商 物流监管 1 3 4 2 若票据到期经销商仍未提货，则由化肥厂负责补足剩余保证金，确保我行银票兑付。 银行 主要内容 1 2 3 我行供应链金融 合作模式和流程 我行方案特点和优势 深发展创新合作方案 他行（传统）合作方案 采取“全国做全国”方式 银行直接对核心厂商上下游企业授信，银、厂双方合作松散，信息沟通不及时，双方潜在风险较大； 各分行操作不统一，主办行协调困难，操作成本增加，且受到银行网点覆盖率限制，业务效率无法提高 多家银行授信，上下游客户对核心厂商依赖性降低，增加厂商管理、沟通谈判成本 引入“一家做全国”方式 建立银企总对总战略伙伴关系，银、厂双方合作更紧密，沟通更顺畅，问题反馈及时，授信经办行业务积极性高，服务质量更高； 实行主办行制度，操作模式高度统一，操作简便，克服了网点覆盖率的限制，提高厂、商业务效率 加强厂家的金融服务功能，以提高厂家对渠道的掌控能力 减少厂家的管理和沟通、谈判成本，提高商业效率 携手发展 共享未来！ THANK YOU 分行 支行 联系人： 电话： 幻灯标题名称 * 深发展农化行业供应链金融解决方案 日期 2009/12/21 广州分行　　　 主要内容 1 2 3 深发展供应链金融 合作模式和流程 我行方案特点和优势 深发展：致力打造中国最专业的供应链金融服务商 上世纪90年代末，涉足贸易融资服务领域； 2003年7月，率先推出“1+N”供应链金融业务； 2005年7月，明确提出“面向中小企业”、“面向贸易融资”公司业务转型策略，拓展供应链金融业务； 2006年，供应链金融服务荣获“深圳