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同是从事团队经营，有的组织人气鼎盛、枝繁叶茂，有的却人丁单薄、苦撑危局。 成功的人一定有他的方法，失败者必然也有他的原因，在学习成功者的同时，也该力求避开失败者的覆辙。 陷阱1 增员不重要 做业务做惯了，要管理他人反而不自在。 新人增员进来还要训练辅导，不如自己拓展业务来得自由。 陷阱2 没有目标和方向 增员是经营寿险事业的必经之路，好处说不尽，但很多人认不清。 陷阱3 心存阴影不积极 谁没有被拒绝过？ 增员被拒绝有何畏惧？ 惧怕也是增员不顺畅的原因 陷阱4 只停留在个人销售层面 在台上接受众人喝彩的感觉是否是你业务进展的动力？ 人生本来就应不停地往前走，在业绩达到一定的成果后，怎么可以停留在原地呢？ 必须勇敢向发展组织的方向迈进。 陷阱5 一张嘴天下无敌 自己说得天花乱坠，别人就会相信？ 要想让人家知道加入寿险业的好处，要用事实证明。 增员常会遭拒绝，重要原因之一就是没有齐全的资料让人信服。 陷阱6 一个人好孤独 作为主管的你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又丧气。 可曾让伙伴们知道增员的重要性？有没有时刻提醒组员增员，让组员明了增员的重要性。 陷阱7 放不下身段 没人天生会增员 没人天生会训练人 没人天生会做主管 多挺宝贵经验，少走冤枉路 陷阱 8 光说不练 光说不练： 既不能带领三军建立战功 又不能亲身示范 小心迟早被超越，遭人唾弃。 陷阱9 不求上进 主管自己失去了上进动力，没有改良和创新力 团队死气沉沉，老人抱残守缺，新人岂敢进来 陷阱10 团队像一盘散沙 四分五裂，各行其是，内耗战力 甚至不但表面难以和谐，私下更是互相诋毁打击 这种单位只会逐渐凋零，不可能再壮大和成长。 陷阱11 短视 只求眼前方便及一时繁荣 不管重要纪律及精神 短时盛况可见，长期却会是障碍重重。 陷阱12 走一步算一步 团队无共同理念及明确的使命感 大家不知为何而战，茫然无方向 各行其是，走一步算一步 勉强可称为赚钱机器而不知未来希望 陷阱13 缺乏格局 “良禽择木而栖”没有慑人风范，有谁信任你？ 不注意形象，不充实新知，谁敢接近？ 不做增员路上的“跛脚鸭” * *
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