06家庭与消费者行为.ppt

（5）儿童的角色与社会道德 （二）影响家庭决策方式的因素 （5）儿童的角色与社会道德 （二）影响家庭决策方式的因素 “三年级六班李子明同学，你妈妈给你送来了两瓶旺仔牛奶……” （二）影响家庭决策方式的因素 奎尔斯的研究识别了三种因素： 家庭成员对家庭的财务贡献 决策对特定家庭成员的重要性 夫妻性别角色取向。性别角色取向，是指家庭成员多大程度上会按照传统的关于男、女性别角色行动。 （三）孩子在家庭决策中的作用 孩子对家庭决策的影响不容忽视。 例如，研究发现，当有孩子在场时，父母的购买预算很可能超支。不仅如此，孩子们还影响从食品购买到外出用餐、度假等很多类型的决策。 一头永远在叫嚣吃羊却又永远吃不到的狼，一群永远能用智慧战胜危险的羊——动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》这样一个看似简单的故事，却不经意间走红。拿下8000万元票房的“喜羊羊”正计划做成一年一部的系列漫画电影。 春节期间，尽管有《游龙戏凤》、《疯狂的赛车》及《澳洲乱世情》等电影共同争夺市场，但“喜羊羊”仍稳居这个时期的票房冠军位置。 万达影院宣传负责人刑燕分析说，之前在电视上放了500多集动画片为电影版积累了足够的人气，“1+X”的观看模式也让观众数量成倍增加：“基本上来看电影的都是以家庭为单位，不是一个孩子带几个家长就是一个家长带好多孩子。” * 儿童的角色与社会道德 儿童吸收信息的能力有限，营销人员应敏感 广告在推广产品信息的同时，要注意传播积极的价值观，比如分享、注重营养等。 * 儿童的角色与社会道德 儿童吸收信息的能力有限，营销人员应敏感 广告在推广产品信息的同时，要注意传播积极的价值观，比如分享、注重营养等。 * 儿童的角色与社会道德 儿童吸收信息的能力有限，营销人员应敏感 广告在推广产品信息的同时，要注意传播积极的价值观，比如分享、注重营养等。 如一则鸡精广告中,画面中一个奶奶求着小孙子吃一口她烧的菜，小孙子很没礼貌地说：“奶奶烧的菜口干……”,小男孩的妈妈告诉奶奶,您该用某某牌鸡精,这样小男孩就会吃了。广告画面上男孩子坐在沙发上玩玩具，奶奶和妈妈在厨房里劳作，人物对话无一不体现出中国社会中家庭对孩子的溺爱。广告中小男孩对奶奶不尊重,大嚷大叫，妈妈也没有批评孩子,相反还说是奶奶没有用某某牌鸡精的错。广告中孩子挑食和骄横，不但没有受到批评，反而还得到更多的宠爱，误导了电视机前的小朋友。 * 广告中，蒋雯丽饰演的母亲面对不肯吃饭的孩子，带着些许嗔怒问道：“你吃不吃？一，二，三……”只见孩子一把将面前的饭碗推开。接下来，母亲拉开抽屉，抽屉里是满满一屉的江中牌小儿健胃消食片。这时，母亲拿起其中一盒对着镜头：“饭前嚼一嚼，孩子胃口好，消化好！” * “我不要，我不要……”无论妈妈给什么样的碎冰冰，小男孩均是拒绝。而当妈妈拿出旺旺碎冰冰时，小男孩的态度来了个180度的大转弯，并激动地表示：“我要！我要！我就要旺旺碎冰冰！”母亲竖起了大拇指，对小男孩的表现大加赞赏，小男孩的反应则是一脸的得意，认为自己坚持了自己想要的，是个“有主见”的人。 * 主题内容 第一节 社会阶层与消费者行为 第二节 社会群体与消费者行为 第三节 家庭与消费者行为 引例：家庭消费 “1+X”的观看模式： “基本上来看电影的都是以家庭为单位，不是一个孩子带几个家长就是一个家长带好多孩子。” 一头永远在叫嚣吃羊却又永远吃不到的狼 一群永远能用智慧战胜危险的羊 《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》票房8000万 本节内容 家庭是社会的基本单位。在正常情况下，人的一生大都是在家庭中度过的。家庭对个体性格和价值观的形成，对个体的消费与决策模式均产生非常重要的影响。 家庭的基本概念、功能 家庭生命周期 家庭成员角色和家庭购买决策 3.3.1 家庭的基本概念和功能 1）家庭的基本概念 家庭是指以婚姻关系、血缘关系和收养关系为纽带而结成有共同生活活动的社会基本单位。 家庭是在社会上最重要的消费者购买组织 2）家庭对于消费活动的意义 （1）家庭是大部分商品和商品类型的主要销售目标 （2）家庭决定其成员的消费方式 （3）家庭对子女的消费方式有着潜移默化的影响 （4）家庭对子女的消费文化的形成具有决定的意义 3）家庭的类型 核心家庭 主干家庭 联合家庭 其他类型家庭 4）家庭的功能 经济功能 情感交流功能 赡养与抚养功能 社会化功能 5）家庭与其他社会群体的区别 形成纽带 情感色彩 价值追求 竞合关系 家庭成员之间具有更深刻和更持久的情感联系，而其他社会群体的成员之间的联系则具有较多的理性色彩。 家庭的形成是以婚姻或血缘为纽带，由于情感、亲缘是家庭的基础，所以家庭成员之间的联系更加持久、牢固。 家庭更侧重内在价值的追求，而其他群体更侧重外在价值的追求。 家庭强调的是合