6章 长期目标和总体战略.pptVIP

目录 1.长期目标 2.一般战略 3.总体战略 4.公司联合 1.长期目标 利润率 生产率 竞争地位 员工培养 员工关系 技术领先 公共责任 长期目标的性质 可接受性 灵活性 可衡量性 激励性 适应性 可理解性 可实现性 平衡计分卡 平衡计分卡为将战略转化为可操作的计划提供了总体框架 2.一般战略 总成本领先：行业中低成本领先战略 差异化：通过差异化为不同的顾客群体创造并向其销售独特的产品 保时捷 芝华士 集中：使产品对一个或几个顾客群体或行业客户具有特殊的吸引力，集中于他们对成本或差异化的关注 Zara快时尚 3.总体战略 15种主要总体战略： 　集中成长 复合多元化 　市场开发 转向 　产品开发 剥离 　创新 清算 　横向一体化 破产 　纵向一体化 合资企业 　同心多元化 战略联盟和联合体 集中成长　concentrated growth 在现有市场提高现有产品的使用频率，也称为市场渗透（market penetration）或市场集中战略(concentration strategy) 1.提高现有顾客的使用频率：增加购买量、加快产品过时速度、宣传其他用途、提供价格优惠以增加使用量 2.吸引竞争对手的顾客：建立明显的品牌差异化、增强促销力度、减价 3.吸引非用户购买现有产品：通过递样品、价格优惠的措施吸引非用户使用、降价或提价、宣传新用途 市场开发 market development 在新市场销售现有产品 1.开品其他地区市场：地区扩张、全国扩张、国际扩张 2.吸引其他细分市场：改进产品，吸引其他细分市场、进入其他分销渠道、在其他媒体进行广告宣传 产品开发 product development 为现有市场开发新产品 1.开发新的产品性能 a.适应（其他设计理念、开发要求） b.修改（改变颜色、声音、气味、形式） c.放大（增大、加长、变厚、其他价值） d.缩小（缩小、变短、变轻） e.替代（其他原料、流程、动力） f.重新安排（其他款式、布局、顺序、组成） g.逆向开发（彻底地） h.组合（混合、合成、搭配、集成；综合考虑各部件、用途、外观及创意） 2.开发质量差异 3.开发其他型号和规格：产品扩散 创新 innovation 横向一体化 horizontal integration 同行业企业之间的联合，又称“水平一体化”或“整合一体化”是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。 纵向一体化 vertical integration 生产企业同供应商、销售商串联 后向一体化：生产商同原料供应商联合 前向一体化：生产企业同销售商联合 同心多元化 concentric diversification 又称集中多角化，被收购的企业在技术、市场或产品方面与实施收购的企业相关或相近。理想的同心多元化会带来协同效应，而不是完全的相互依赖关系。 复合多元化 conglomerate diversification 很少考虑为现有业务创造出产品——市场的协同效应。 同心多元化强调了市场、产品或技术的共性，而复合多元化则主要以利润为基础。 转向 turnaround 1.降低成本：精简员工、租赁而不是购买设备、延长设备使用寿命、减少生产线上的某些环节。 2.减少资产：出售土地、办公楼、设备，取消公司的用车等。 剥离 divestiture strategy 变卖公司或公司的主要部门。 剥离的原因： 1.已收购来的公司与母公司存在局部的不匹配。 2.公司财务需要。 3.政府反垄断活动。 清算 liquidation 部分的出售或整体出售有形资产而不再继续经营。表明公司的所有者和战略者承认失败。 破产 bankruptcy 破产清算 liquidation bankruptcy:企业的衰落无法挽回，并且企业无法卖出，最有益的选择就是破产清算。 破产重组 reorganization bankruptcy:濒临倒闭的公司的积极主动的选择就是破产重组 4.公司联合 corporate combinations 尤其适用于全球性的、动态的、科技含量高的公司。 1.合资企业 2.战略联盟 3.联合体 合资企业 joint ventures 共享所有权 joint ownership:为了共同的所有者（母公司）的利益而创建并运营一些商业公司（子公司）。 战略联盟 strategic allianc