“伤不起”的山寨时代 衣柜行业发展硬伤.docVIP

“伤不起”的山寨时代 衣柜行业发展硬伤 随着中国整体经济日新月异的发展，衣柜行业也迎来了高速发展期，然而国内衣柜市场的竞争局面，已完全进入了一种火热的超竞争状态。活跃的经济在促进了社会全面发展后，随之而来的则是激烈竞争中出现了发展的瓶颈--同质化。而导致衣柜市场同质化的根本原因之一就在于“山寨货”的兴起。 　　“山寨”这个词的意思曾经是“山中的城堡”，但现在被用以指代一切模仿、复制、抄袭的假冒产品。“山寨”的风气不仅让衣柜企业蒙受了巨大的经济损失，还极大削弱了企业的竞争力，严重挫伤了企业创新的积极性，阻碍了衣柜行业的发展步伐。面对愈演愈烈的山寨时代，衣柜企业该何去何从? 　　山寨，是公开的“秘密” 　　羊城晚报近日报道，日前正在举行的米兰家具展上，再一次竖起了“中国人禁入”的牌子，某些国际大牌家具商将来自中国的设计师拒之门外，理由是他们可能涉嫌抄袭。 　　这已经不是中国人在米兰家具展上头次遭拒。2010年，在米兰家具展子展“国际厨具展览会”上，组团参观的中国橱柜企业就被展会方婉拒在高端产品陈列区之外，遭遇了“参观门”的集体尴尬。2011年，知名品牌芬迪(Fendi)的展位入口设置了关卡，只允许部分人进入，拒绝中国设计师入内参观。业界人士称，中国企业拿相机去国际展上抄版的行为，是米兰家具展中国人禁入的肇因，怪不得别人。 　　米兰国际家具展被誉为全球家具业的“奥林匹克”盛会，自1961年起每年在米兰举办一届，迄今已成功举办51届。可是，前几年，出现了一种状况：米兰家具展上最新设计的家具产品，往往在展会后不久，就在中国批量生产，还贴上了意大利进口的标签。因而，中国人涉嫌抄袭的指控，在国际家具设计界越来越多。 　　中国家居界的抄袭风不止盛行于国外，在国内展会上，也同样上演了“山寨”的戏码。有消息称，2012年广州家具展开展第一天，原本是同行亲密接触的好时机，来自意大利手工艺家具奢侈品牌Treci却发现其产品被相邻展馆的孔雀王家具抄袭。同为展会期间，四海家具、北京皇家现代家具也都遭遇了抄袭侵权。 　　“国内山寨国外、小品牌山寨大品牌”的现象，现在已成为行业内公开的“秘密”。一桩桩的抄袭丑闻，无不暴露着目前中国家居行业的市场乱象。 　　同质化制约了衣柜行业发展步伐 　　近年来，随着行业的渐渐成熟，衣柜企业的增多，行业的同质化现象越发严重。除了产品同质化，衣柜行业还存在着研发、产品组合、店面设计、终端销售、生产等诸多方面的同质化。使衣柜行业竞争出现白热化：品牌越来越多，产品五花八门，价格越来越低，同质化是导致目前衣柜行业发展滞后的一个重要原因。 　　产品同质化。从柜体板材、移门边框、移门材料、五金配件等，几乎没什么两样，很多板材、五金的供应商都是同一家的，如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。衣柜厂家大多没有研发、生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。 　　研发同质化。原材料是从供应商那里采购的，但是很多衣柜品牌为了省事，连研发都免了，直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如小百叶、大百叶、平板门、铝合金边框、铝合金滑轨等，没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异，让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发，是这方面的主要原因。 　　产品组合同质化。早期的衣柜品牌厂家还是动了一些脑筋的，衣柜产品的组合有很多式样，无论是柜体组合还是门的组合，无论是颜色还是造型，都有让人耳目一新的感觉。但是随着行业的发展，这种的创新难度越来越大，变新范围越来越小，导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌，不断模仿，导致严重同质化。我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。 　　店面设计同质化。衣柜终端的店面差不多都是一个模子出来的，除了在灯光、色调、品牌形象等不同外，都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计，也少见体验间。橱柜在这方面走在衣柜的前面，在店面设计上要比衣柜更出色一些，体验间、模拟间等越来越丰富，差异化也不断的创新。 　　终端销售同质化。到终端走访你会发现，几乎每家衣柜品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。板材的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。 　　生产同质化。无论是橱柜行业还是衣柜行业，生产上的同质化比以上几点都要严重。衣柜生产比橱柜更简单，一道开料工序、一道封边工序、切割工序、组合工序，基本没有什么科技含量。无论开料机及或者封边机，哪里都能买到，成本不高，而生产所用的原材料更是可以直接外购。生产的同质化的后果，就是衍生了大量的小加工厂，导致