20101217无锡协信中心营销策略报告.ppt

8 9 12 7 8 9 10 11 12 7 1 2012年 1 6 1 5 开盘 12年12月 加推SOHO 11年9月 总控图 2012年 加推商业 12年上半年 策略 工程 节点 举措 费用 目标 形象导入期 抢占资源，两大阵地 1月： 户外资源寻找 合作资源确定 物料设计制作 2月： 户外广告投放 报广、网络投放 市区接待处开放 抢占资源 市区接待处 蓄客期 代言区域，树立高端 3月：开工仪式 4月：区域发展论坛 5月：春季房展会 协信历程展 样板段开放 蓄客启动 售楼处 样板区 强销期 持续销售期 6月： 产品发布会 开盘 7月：协信慈善之夜 8月：协信会成立 9月：秋季房展会 开盘销售3亿 线下渠道： 巡回路演 工商联年会 公务员专场推介会 银行高端客户专场推介会 品牌商家客户资源共享 客户老带新活动 世联高段客户联动 线下为主，多渠道渗透 开盘热销 多次推售 营销费用：约1500万，占总销售的1.6% 项目 类别 具体项目 预算（万元） 媒体推广费用 报纸/杂志 江南晚报、无锡日报 300万 网站 搜房网、house365、益房网 120万 户外大牌 3块户外大牌 280万 活动 费用 论坛 借势政府，区域发展论坛 50万 房展会 50万/次×2次 100万 奠基仪式 邀请相关领导 20万 产品发布会 10万/次 20万 品牌活动 成立协信汇，与品牌商家互动 150万 路演 5万/次*点×12次 60万 老带新活动 客户维系活动 50万 物料费用 销售物料 模型、3D、楼书 150万 渠道费用 线下渠道 工商联年会赞助、政府机关巡讲、短信、直邮等 100万 不可预见费用 占以上费用的10% 约100万 合计 1500万 产品推广——产品发布会 “协信中心产品发布会”，邀约无锡主流媒体和新区企业员工参与，在传承扩大协信品牌影响的同时，传递项目产品高端品质 雷迪森酒店产品发布会，借助五星级酒店为项目起势 产品推广——房展会 借势春、秋季两季房展会，扩大项目产品及品牌影响力 春季房展会炒热区域，导入品牌 秋季房展会注重产品本身，导入项目高端品质 世界CBD巡礼 目的：利用本项目深厚的客户基础，维系业主关系，同时可以给予老客户一定程度的优惠，利用老带新活动拓展新的意向客户。 活动形式：老客户答谢餐会、老客户感恩回馈等 相关人员：前期积累客户、老客户带来的意向新客户、媒体 活动时间安排：配合推售周期定期举行 产品推广——老带新活动 定期举办老客户回馈活动，利用已有客户拓展新的客户人群 IV营销篇 ①展示策略 ②活动策略 ③渠道策略 ④价格策略 ⑤推售策略 渠道策略：线上线下全面铺开，占领全城，深耕区域 针对项目目前情况和目标，世联建议，线下直击目标客户能够直接实现去化，同时辅以线上形象推广，形成项目整体推广 占领区域 辐射太湖新城 爆破老城区 渗透长三角 线上推广 震泽路 项目南面路牌+震泽路道旗引导 推广渠道-线上推广 通过项目周边的路牌及道旗，占领区域 公益路牌 道旗 入口处广告牌【3米 X 2米】 摩天轮下面 发布价格：18000元/月 震蠡湖公园 辐射太湖新城 推广渠道-线上推广 通过在太湖新城核心区域设置户外广告，辐射新城 保利广场三面翻 120万/面/年 保利广场 辐射老城区 推广渠道-线上推广 通过市中心的广告牌，引爆破老城区 沪宁高速公路 辐射苏州 沪宁高速公路无锡段54号广告位 30万/年 推广渠道-线上推广 通过沪宁高速无锡段的户外，辐射苏州等周边城市客户 其他线上推广 推广渠道-线上推广 高铁无锡新区站、太科园企业食堂、写字楼电梯全面渗透项目信息 在出站走道中宣传项目信息，直击来无锡新区的外地投资客户 在太科园区域内，如I_PARK园区中食堂和电梯内宣传项目信息，直击园区你自住和投资目标客户 推广渠道-线上推广 报纸、网络、电视全面铺开，一夜倾城，配合销售节点，全面推广项目，实现营销 针对无锡人生活习惯投放：纸媒：江南晚报（10万元一期整版）；网络：搜房网、House365、益房网（10万/月）；电视：无锡第一房产频道（4万元一期） 线下推广 成本效果并重 多渠道连续推进 推广渠道-线下推广 针对目标客户，通过彩信、DM直邮渗透影响 短信、直邮 多用彩信 短信是快捷、抵达度高、成本低的推广渠道，从认筹开始充分利用短信渠道保持与登记客户和业主的联系，向他们发送销售信息、工程进度信息、活动信息等 有效DM DM是能够直接到户并且具备及时性的渠道，我们可以根据客户的特点，锁定区域和客户层，将我