2010惠州中萃花城湾二期营销策略总纲 世联地产.ppt

换房原因：换大（希望能一次性到位）——家庭结构扩张彻底改变面积需求：结婚，孩子成长空间需求/父母同住 面积需求:中大3房/小4房比较合适（120-140平米） 典型客户： 吴先生，在中心区上班，当前居住在梅林某楼盘中（2房，78平米） 购房意愿：希望1-2年内换房（2次置业） 置业目的：自住（女儿要有独立的房间，未来考虑与母亲同住） 意向户型：120-130平米的大3房（4口之家足够使用） 客户语录： “如果太贵就只能出关，或者考虑二手房，公房的价格还是相对便宜些。” “女儿大了，马上就会希望有自己独立的空间，也需要更好的成长空间，学校也是个大问题，龙华没有一所好学校。” “想把母亲接过来住，我们夫妻两个上班平常都很忙，母亲在的话小孩子照顾会好很多，以后上下学也有人接送，会比较放心。但必须给母亲一个独立的房间。” “换是一定的，但不会一次到位，换特别大，贵，而且没必要，我个人觉得120-130应该就比较理想。” 驱动原因：环境+户型+必要配套 客户买房考虑因素： 1. 价格因素 2. 构房入户因素 3. 子女上学因素 4. 为父母买房因素 客户关注的价值点 1. 片区规划 2. 景观 3. 户型 4. 价格/投资价值 5. 位置 客户对德丰项目价值点 首置型：普通居家户型2/小3房的主要消费者 当前大亚湾市场上也出现了部分来自关内的首置客户，受价格和前景吸引，考虑待条件成熟后自用 典型项目：美岸栖庭 他们多为公司白领/普通公务员，月收入约6000元/月以上，首付两成，部分有交通工具私家车1辆 数据来源：美岸栖庭成交客户 客户分类 严先生 26岁 金融业 来深圳3年 未婚 来到深圳已经三年了，喜欢这个城市，充满激情和活力，很想在这边安个家，虽然是一个人，但也要有个房子，不管多大，总得有个窝啊！ 但是这两年深圳的房价实在是涨的太快了，关内的看了，太贵了，根本买不起，2手房也看了，没有社区，房子得户型也总不满意，其实总价还是有点高，承受不起了。去关外看了看，也都1万多了，实在承受不起，而且关外很乱，曾经在布吉被抢过，对关外实在没什么好感，有阴影得，最主要得是交通差，环境乱，价格又高得惊人，小户型可选的也不多。 前段时间，我有同事在大亚湾美岸栖庭买了房，价格很低，开车过去1个小时左右，我到那边看了一下，那边未来发展不错，高速、地铁都在修，而且那边有小户型的，我现在正在考虑也买一套，总价低，这样我还能买辆车，每天来回2小时，还是可以接受的，北京上海那边上班不都是这样吗？周末可以好好在家休息啊！ 每天两端奔波，钟摆式生活方式 置业关键要素：公交＋价格 置业用途：第一居所/（未来）第一居所 置业心理：“一个人也要安身落脚” 首投型：首次/2次置业均有，投资前景 在关内租房，打算出租，或放着不管 置业关键要素：前景＋价格 置业用途：投资 置业心理：理财/投资实践 该类客户是当前大亚湾深圳关内客户的主要力量 典型案例： 美岸栖庭——小户型低总价地段吸引了很多关内首投型客户，他们之中有的还在租房子，却为大亚湾的房子 方小姐 美岸栖庭业主 28岁 住在罗湖地王附近的商圈，月收入10000 大亚湾的升值潜力是一定存在的，美岸栖庭这个楼盘赠送的面积特别多，感觉特别实惠，而且我买的是一期，价格相对会比较低，首付几万块，月供1000元左右，将来等大亚湾这个片区成熟了，住的人多了，价格一定会涨上去的。 我买的小两房，特别适宜居家和第一次买房的人，将来不管出租，还是转手都会比较容易。现在虽然那边比较惨淡，但我认为这是暂时的情况，毕竟整个大环境是这样，对于未来前景，我还是十分看好的。 客户分类 附件四 世联简介 世联房地产咨询（惠州）有限公司 深圳世联地产顾问股份有限公司 2008年8月4日，世联地产上市申请，获中国证监会审核通过，成为国内首家通过IPO登陆A股市场的房地产中介企业 2009年8月28日，世联地产成功登陆深圳A股，成为国内房地产服务第一股 我们因团队而强大 我们因做足功课而专业 我们因郑重承诺而有信誉 我们因挖掘物业价值，节省交易成本而解决中国房地产问题 ——世联地产 根据惠州市房产交易中心公布的数据统计，2008年惠城区取得预售许可证项目销售面积（合同备案面积）统计TOP10排名如下表： 排名 项目名称 08年度取得预售许可证面积 08年度合同备案销售面积 销售率 销售公司 1 雅居乐白鹭湖 100200.23 65962.38 66% 自售 2 富力丽港中心 127937 42325.01 33% 自售 3 荷兰水乡花园 （3期3组团） 57688.7