生产加工型案例介绍...pptVIP

一、客户基本信息 客户李明，今年57岁，妻子十年前因病去世，儿子今年33岁已结婚有一3岁女儿，当涂县新桥人，自有住房。 客户李明98年以前是橡胶厂厂长，98年橡胶厂改制，其花了185万元将橡胶厂买下，经营至今。 客户的橡胶厂（企业）主要从事橡胶制品生产与销售，员工20人左右。 每年营业额为200万元左右，净利润为20万元左右，现有存货约（材料+成品）30万元，应收账款40多万元，欠供应商材料款约10万元，设备价值70-80万元，另有厂房2000多平方米。 2000年时客户曾在民间借高利贷4-5万元（2分利），现在已还清。 因生意需要客户想购买一辆现代商务车，上路共需11万元左右，客户自有5-6万元，申请5万元/2年，可直接打到汽车经销商帐户。 二、分析前准备 1、所有权落实； 2、贷款卡； 3、客户经营历史（ 98年客购买橡胶厂185万元资金来源，对环境是否有影响）； 4、贷款目的落实； 5、生意结构； 6、生产工艺； 7、营业额； 8、毛利； 9、资产负债表； 10、权益。 三、分析 1、所有权落实； 2、贷款卡落实； 3、客户经营历史； 4、贷款目的落实； 5、生意结构； 6、生产工艺； 7、营业额分析； 8、毛利分析； 9、资产负债表； 10、权益。 四、材料整理 1 、损益表； 2 、资产负债表。 五、审贷会 1、基本情况介绍； 2、资产负债表； 3、损益表； 4、营业额检验； 5、毛利检验； 6、权益检验； 7、担保人情况及贷款建议。 六、客户优劣势分析 劣势： 1、客户年龄59岁比较大； 2、橡胶行业风险 优势： 1、客户从事本行业已20多年，经验丰富。 所有权落实 1、企业法人营业执照？ 2、公司章程？ 3、税务登记证？ 4、房产证？ 5、土地使用证？ 贷款卡 1、是否有贷款卡？ 2、是否有公司类贷款？ 经营历史 1、家庭情况？ 2、客户98年以前工作经历？ 3、98年之后经营状况？ 4、185万元资金来源？ 贷款目的落实 1、投资计划？ 2、购车后生意受益情况？ 3、是否同意打款到经销商帐户？ 生意结构 1、主要产品类型？ 2、主要供应商，付款方式？ 3、主要客户，结款方式？ 生产工艺流程图 生产工艺流程图 营业额 1、客户口述营业额（淡季月份/旺季月份/月平均营业额/年营业额/年生产额）； 2、客户记账营业额； 3、客户应收账款（与营业额占比）； 4、进原材料单据，频率/金额，最近一次进材料时间金额； 5、生产产品与销售时间差； 6、上月生产额/销售额； 7、本月至今生产额/销售额； 8、会计财务报表（每月当前额/累计额/所交税额/税率/营业额走帐占比）； 9、银行对账单； 10、设备负荷率； 毛利 1、客户口述毛利； 2、客户根据生产管理经验和生产工艺成本推算生产量大、价值高、毛利适中的代表性产品毛利； 3、行业毛利水平。 费用 1、常规性营业费用（工资（工资结构/提成工资/计件工资/发工资日期/方式）、税（每年税额/税率）、运费/交通费、招待费、伙食费）； 2、客户其他费用。 资产负债表 1、落实现金及存款； 2、应收账款结构； 3、存货结构； 4、固定资产估值。 权益 1、选定一个合适的时间点（客户对自己资产负债情况记忆比较清晰的时间）让客户“回忆”该时间点的资产负债情况； 2、帮助客户回忆这段时间一来“利润”； 3、帮助客户回忆这段时间一来“开支”。 所有权落实 1、企业法人营业执照； 2、橡胶厂拍卖公正书：98年2月24日，价值1858599元； 3、橡胶厂集体土地使用证； 4、老改制企业无公司章程； 5、税务登记证。 贷款卡 05年后公司类贷款需用贷款卡 经核实橡胶厂在改制前在农行有一笔贷款，改制后负债已经剥离，且无贷款卡，在我行及其他银行无公司类贷款。 经营历史 客户李明98年以前做橡胶厂厂长兼支部书记十几年，因橡胶厂体制老旧，经营不善于98年倒闭，98年橡胶厂拍卖，其花了1858599元将橡胶厂买下，当时自己有40万元左右，另借30多万元（高利贷），实际只支付70多万元，便将橡胶厂产权买下。客户直到05年底才将借债还清，因最近几年生意比较稳定，借债还清，经常到马鞍山和芜湖客户谈生意，想买一辆现代商务车。 客户口述07年经人介绍认识一芜湖女士带有一13岁男孩，并于10月份结婚，小孩在芜湖上小学，年后到当涂来上学，每月给她们2000元生活费。 贷款目的落实