零售业务主管督导工作清单.xlsVIP

销售目标及达成全年总表 周（月）报表0728修正 促销申请表模板 店铺基本资料0725设定公式 销售计划 巡店改善记录表 ERP软件培训 出差申请表 巡店计划 督导主管检查店铺用 店铺培训客户确认表 店铺工作清单（细项参考） 店铺开业准备物料清单 零售主管、督导巡店作业指导书 目录 \ A 与推演利润差异 3、实际利润分析【按商场活动或店铺申请方案执行】 实际件数 实际金额 实际销售 实际 销售折扣 与预测利润差异 4、终端店铺促销活动效果评估/反馈 市场部评估 营销总监： 营销财务： 商品部： 市场部： 区 周（月）工作报表 说明：此表由零售管理人员每周/月工作汇报用 一、业绩分析 周/(月)目标 实际完成 达成率 去年同期 客单价（销售额/成交单数） 连带率（销售件数/成交单数） 平均单价（销售金额/销售件数） 平均销售折扣（销售总金额/总吊牌金额） 库存分析 VIP销售分析 成交单数 吊牌总金额 库存件数 库存金额 销售件数 销售金额 VIP销售占比 合 计 二、促销检视 店铺 活动主题 执行时间( 月 日- 月 日） 目标 实际 市场反映 活动建议 三、货品分析 1、本周新款销售 排名 款号 实际销售额 平均销售折扣 畅/滞销原因分析 处理意见 2、单店新款销售排名 店 铺 3、畅滞销排名分析 本周畅销（平销）/滞销款销售分析 畅销款前15名： 滞销款后15名： 序号 部类 原因分析 四、竞争品牌动向 畅销款（款式及面料） 价格 促销方案 五、下周巡店计划及其它配合事项 跟进事项 需配合部门/人 计划完成时间 说明：此表零售管理人员呈上报告用 所辖区域： 区分 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年目标 2011年实绩 增长率 制表人： 制表日期： 店铺名称： 开业时间: ③业绩及排名 ④人员表现 陈列检视 位置 陈列位置1 陈列位置2 陈列位置3 前场 主推款号 中场 后场 到店时间： 离店时间： 督导： 客户签名： 月 区销售计划 当月业绩总目标：区域/店零售目标： 区域/店回款目标： 第一周目标（ 日- 日） 第二周目标（ 日- 日） 第三周目标（ 日- 日） 第四周目标（ 日- 日） 小计 店铺存货分析 单店销售方案（新品、节假日促销、主题促销、VIP专项促销、店庆、周年庆等，需要详细描述促销主题、周期、目标、促销实施方案） 回款目标： 当季新品 往季库存 件数 金额 **店 合计 公司统一促销活动/目标/促销周期/促销实施方案 库存处理 销售方案 填写要点：1.什么时间做?2.谁来做?3.做什么？4.什么时间完成？5.在哪里做？6.结果怎样？ 街铺盈亏平衡点=固定成本/(（销售折扣-进货折扣）/销售折扣） 道具名称（立柱、长侧挂、短侧挂及点挂（正挂）、层板、中岛架、引导台） 尺寸（CM） 道具 数量（个） 陈列 款量（个） SKC 陈列 件数 月份 去年销售数据 今年销售目标 店铺级别 金额（元） 商场专柜 □中岛□次边厅□边厅 专卖店 □街铺□店中店 实用面积(平方） 租金/扣点（元/月） 租期 导购人数 导购工资（元/月） 物业管理费/宿舍租金（元/月） 水电杂费（元/月） 装修分摊（元/月） 物流费用（元/月） 杂费分摊(商场推广、pos机扣费、vip扣费）（元/月） 存货跌价（元/月） 固定成本合计（元/月） 拿货折扣 销售折扣 商场扣点 税率 备注：商场扣点形式盈亏平衡点计算方法： 盈亏平衡点＝固定成本/边际贡献率 边际贡献率＝1-成本率-商场扣率-（1-扣率）*税点(一般为6%） 成本率：拿货折扣/销售折扣 商场盈亏平衡点 终端店铺促销活动审批表 申 请 人 所属部门 申请日期 店铺有无保底 有 无 促销店铺 省外店铺 促销时间 租金/扣点 店铺保底金额 店铺类型 A B C 特 卖 促销方向 保利润 冲业绩 促销类别 商场促销 正价申请