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汽车营销 MARKETING OF AUTOMOBLILES 姓 名： 班 级： 学 号： 自我陈述 xxx，男，就读于xx大学机xx学院xxｚ专业(x)班，曾任xx职务。 为人谦虚厚道，品学兼优；诚以待人，严以待己，因而在大学期间结识了很多知心朋友，长创造了很大的个人市场。 秉着“天行健，君子自强不息”的人生态度，严厉要求自己，有目标就坚持不懈地执行，希望能在将来开辟属于自己的一片广阔天地！ 一、 汽车定义 汽车是一部机器，由本身动力驱动，装有驾驶装置，能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。它是人造实物的结合，人类智慧的结晶，而非自然的产物。各部分都有确定的相对运动关系，能做有用的机械功或转换为机械能。 汽车是一种商品，具有价值和使用价值。是可以用来交换的劳动产品。能为制造者或卖家带来回报，而为购买者带来便利。 汽车是一件艺术品，他是按照设计者的想法，将线、形、色、光、音有机的配合，组成一件能给人视觉上和精神上带来喜欢和欢乐感，满足人们的某种审美需要和精神需要的实物。 汽车属于“自动车”范畴中一个发展着的家族，不同时期的汽车有着不同的技术性能和结构特点。汽车是一种以自身动力驱动，不依靠轨道和架线，具有4个或4个以上车轮，驾驶室与车厢一体或固装在同一车架上，能在道路上行驶的轮式交通运输工具，以及由此派生出来的具有其它特殊用途的无轨自动车辆。 汽车是一种公共事物，是属于全世界的 汽车是一个高科技、时尚性产品。是现代技术与时尚的结合，其独特性，要求产品技术服务周到产品息传递及时代网络技术的发展为汽车产品提供了相应的平台 汽车属于“自动车”范畴中一个发展着的家族，不同时期的汽车有着不同的技术性能和结构特点。汽车是一种以自身动力驱动，不依靠轨道和架线，具有4个或4个以上车轮，驾驶室与车厢一体或固装在同一车架上，能在道路上行驶的轮式交通运输工具，以及由此派生出来的具有其它特殊用途的无轨自动车辆。 汽车是一种公共事物，是属于全世界的 汽车是一个高科技、时尚性产品。是现代技术与时尚的结合，其独特性，要求产品技术服务周到产品息传递及时代网络技术的发展为汽车产品提供了相应的平台 汽车是一种具有价值能够交换并能满足人类多种需要、欲求和需求的产品。它具有12条社会经济价值，分别是：1、汽车对人类的贡献：汽车提高了人类的活动能力，汽车拓展了人类的生存空间，汽车提高了人们的消费水平；2、汽车对国家的贡献：汽车促进了汽车行业大发展，汽车是国家税收的重要来源，汽车是国家创汇的强大产业；3、汽车对经济的贡献：汽车是发展国民经济的命脉，汽车是拉动国民经济的杠杆，汽车是创造巨大产值的产业；4、汽车对社会的贡献：汽车是波及范围最广阔的产业，汽车是推动新技术应用的产业，汽车是提供和保障就业的产业。 二 、汽车销售陈述（FABE） F（Features）特征产品的特质、特性等最基本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的。A（Advantages）由这特征所产生的优点即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势； B（Benefits）这一优点能带给顾客的利益即(A)商品的优势带给顾客的好处。E（Evidence）证据包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。：1、悠采用的是双圆顶的燃烧室技术。2、悠E使用的点火系统是微电脑数字点火器技术。3、悠e使用多功能的真空膜片化油器。其次介绍dvantage：悠e使用的双圆顶燃烧室是铃木公司的先进技术，处于行业的领先的地位，能为车辆提供高速的动力，而数字点火系统和真空膜片化油器都是采用的行业先进技术，保证点火精确。再次介绍采用这三项技术能为用户带来Benefi首先保证了悠e强劲的动力另外能为用户带来直接利益的就是省油最后，为用户提供可信的来说明悠e的省油性。首先通过图表来说明悠e与普通踏板车的油耗比较： 悠e 一般踏板车 经济油耗 2.1升/百公里 2.8升/百公里 实际油耗 2.5升/百公里 3.7升/百公里 一年油耗（7000KM） 175升 259升 每年省油84升，按每升汽油元计算，每年可节省元，如果普通车使用5年计算，悠e五年仅油费就节省元，因此经过如上的分析可以得出购买悠e虽然在购买车的时候要比一般的踏板车的多花钱，但在使用中时节约的费用要远远大于购买时对付的费用。 汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。方法概述提高竞争力饥饿疗法：奇效不再战略重构买断销售：变