老范论文定稿.docVIP

目录 摘要： I Abstract: II 1.前言 1 2.郑州白酒市场环境分析 1 2.1宏观环境 1 2.1.1政治环境 1 2.1.2经济文化环境 1 2.2微观环境 2 3.机会分析（swot分析） 3 3.1优势（strength） 3 3.2劣势（weakness） 4 3.3机会（opportunity） 4 3.4威胁（threat） 4 4.营销目标 5 5.战略及行动方案 5 5.1市场细分 5 5.1.1年龄细分 5 5.1.2性别细分 5 5.1.3用途细分 6 5.1.4区域细分 6 5.2目标市场 6 5.3行动方案 6 5.3.1价格策略 6 5.3.2产品包装策略 7 5.3.3渠道建设 7 5.3.4广告策略 8 5.3.5价格促销方案 10 5.3.6工作计划 11 6.营销成本 12 6.1广告媒体预算 12 6.2阶段费用 12 7.控制 13 7.1营销人员的控制 13 7.2经销商的控制 13 8.参考文献 14 9.附录 14 摘要：2008年下半年到2011年3月份，郑州市白酒市场出现了一个迅速蹿红又迅速消失的品牌——赖茅，一个赖茅现象遍及郑州的大街小巷。大小烟酒店平均会上有10个单品。公司也依靠这一品牌实现销售收入500余万元。在此之前，郑州的酱香白酒市场是在茅台、郎酒的消费引导下不断发展，也主要是二者的竞争。而随着价格带的完善和各个价位主力产品的逐渐确立，酱酒的全价位开放竞争趋势将更加明显。在这种形势下，众多的二线酱酒品牌也看到了市场机会，纷纷涉足郑州酱酒市场。 正是在这样的市场趋势地推动下，公司正式推出独自拥有的酱酒品牌——九福酱酒。本案首先是对郑州酱酒的市场做一个整体的分析。在此基础上，通过市场分析来掌握目前酱酒的整体市场背景，以此来找到准确的市场切入点。其次是根据整体的市场环境来分析产品本身的优势劣势，以求得产品市场的良性结合。再次是在此前的基础上，进一步做出swot分析，系统分析产品的优势劣势以及所面临的机会和威胁，做出产品准确的市场定位。第四就是销渠道的建设、制定价格策略，以及促销活动的制定和实施。最后就是销售的控制与评估，在此过程中不断对销售策略做出调整以适应市场需求。 关键词：市场机遇 品牌 swot分析 渠道 Abstract: the second half of 2008 in March 2011, zhengzhou liquor market appears to be a red and quickly flied rapidly disappearing brand - LaiMao, a LaiMao phenomenon in zhengzhou streets. Size YanJiuDian average meeting has 10 sheet is tasted. The company also rely on this one brand is achieved sales revenue of more than 500 yuan. Before this, zhengzhous maotai-flavor liquor market was in maotai, coordination under the guidance of consumption unceasing development, also mainly is the competition. And as prices improve and various price with the main products gradually matured full price, sauce wine open and competitive trend will more apparent. In this situation, numerous second-line sauce wine brand also saw the market opportunities, are involved in zhengzhou sauce wine market. It is in this market trend to promote, the company officially launched the sauce wine brands with alone - nine f sauce wine. This case is first to zhengzhou sauce wine market do an overall analysis. On this basis, through the market analysis