__店铺销售分析会模版.pptVIP

监督营销计划的达成——通过定期的销售分析会可以对营销计划的完成情况进行及时的跟进，是完成营销计划最好的辅助执行工具 销售信息的获得——销售分析会可以令公司掌握最新的销售信息 部门信息的共享——相关部门的参加可以令销售信息在各相关部门中得到共享，并增强公司各部门间的沟通协作 问题的发现和解决——针对一周的销售数据，通过分析可以发现销售升浮中的隐性问题，并在分析中提出解决问题的方法 判断和决策的依据——通过对销售数据的分析可以帮助公司调整营销战略，物流节奏和生产计划令公司可以针对市场的实际状况作出及时、正确和迅速的反应 知己知彼的条件——销售分析会令公司对当前公司内部的运营有了真实全面的了解，同时终端反馈的市场以及竞争品牌的情况也令公司了解所面对的威胁与机遇，只有达到全面了解，才可以确定正确的前进方向，而销售分析会正式起到了擦亮公司眼睛和修正公司前进方向的作用 销售分析会主要是围绕着对终端销售数据及运营情况的分析来发现销售中蕴含的问题和可能会出现的趋势并提出解决方法和执行方案 店长问题总结： 问题1 问题2 问题3 …… 区域主管问题总结： 问题1 问题2 问题3 …… 销售分析会的主要内容 3.店长、区域主管的工作汇报及问题分析 1.04年01-05月销售情况与趋势简介 5.影响销售关键因素的解决方案及实施方法 4.销售升浮关键因素分析 2. 2004/06/07-06/11总体及各区销售情况 6.下周工作重点及计划布置 影响销售主要问题的解决模式 主要问题1——库存问题 其他问题 ——…….. 主要问题3——服务及销售技巧问题 主要问题2——推广促销问题 * 迅达商务资料网 销售分析会模式 销售分析会的意义 销售分析会的内容 销售分析会的执行流程 目 录 销售信息是公司（终端）最重要的信息资源，它的正确与否，反馈速度的快与慢将直接影响到公司（终端）物流，生产，营销等各环节能否对市场变化做出及时、正确和迅速反应。 通过销售分析会提供的销售信息，可以帮助公司（终端）更合理准确的制定相关营销计划，生产跟进计划和推广计划。 在销售分析会上，销售信息的资源共享还可以加快信息在公司（终端）相关部门间的流通速度，同时对销售的分析和讨论还可以增加公司各部门间的沟通协作。 销售分析会的意义 销售分析会的意义 销售分析会的意义 销售指标完成情况的评估 收集准确的终端销售和营运信息 依据销售分析制定下步销售方案 工作计划的完成度跟进 终端实际问题的解决 销售分析会重点 销售分析会的内容 总体销售指标达成情况总结 促销及推广活动效果分析 单店、区域销售达标情况分析 销售关键因素分析和解决方案 上周布置工作的跟进 市场及竞争品牌情况分析 下周工作计划的布置 销售分析会执行流程 时间 参加人员 所需资料 营销部，物流部，生产部， 设计部，推广部（视涉及情况而订参加） 营销售经理，区主管，店长周工作总结 信息系统部提供本周公司总体销售分析报表一份（见附件） 依据公司信息反馈结束时间而定，应尽量于周二召开） 销售分析会的组织安排 销售分析会执行流程 会议议程 第三部分：销售业绩提升解决方案提出及执行落实 第一部分：公司总体销售业绩达成情况分析 第二部分：区域、终端销售业绩达成情况分析 第四部分：制定下步工作计划及实施方案 会议流程——第一部分 总销售情况分析 提出本周销售会议主题 销售升浮的宏观原因 （可预估因素及不可预估因素的影响） 公司总体业绩指标完成情况 上周营销推广活动执行的效果 会议流程——第二部分 区域(单店)销售分析 上周工作总结 销售升浮的原因（从产品因素和非产品因素两个方面来分析） 业绩指标完成情况 提出影响销售的重点因素和问题 产品因素：销售的货品结构，货品补货的及时性， 非产品因素：天气，客流，促销，竞争对手，陈列展示 本周周工作总结 讨论解决重点因素和问题的方法 协调解决方案所需的资源配置 确定解决问题的方案 落实解决方案的实施步骤及评估方法 会议流程——第三部分 制定下阶段工作计划 讨论完成步骤和方法 确定工作主题 落实计划的实施及评估 会议流程——第四部分 2004/06/07-06/11销售分析会案例 销售分析会的主要内容 3.店长、区域主管的工作汇报及问题分析 1.04年01-05月销售情况与趋势简介 5.影响销售关键因素的解决方案及实施方法 4.销售升浮关键因素分析 2. 2004/06/07-06/11总体及各区销售情况 6.下周工作重点及计划布置 04年1至5月份总体销/批曲线图 0年1至5月份直营/批发曲线图 0年1至5月份各区销售曲线表 04年1至5月份各区销售曲线表 销售分析会的主要内容 3.店