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课 程 目 标 课程目的： 养成运用科学、有效的方法经营团队习惯； 奠定优秀团队成功的核心基础 达成效果： 经过学习、训练，学员能够： 以《基本法》作为经营、成长的规则 有效运用所掌握的训练、辅导方法 经营能够真正追求卓越的团队 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 标准营业组与《基本法》 新晋升的AS-营业组的雏形： 一个新的业务主管——AS 个人业绩：月均FYC1200元 // 3张保单 个人增员已经达到2人 一个初登舞台的、未来的SS 团队业绩：月均 FYC 10800元 个人业绩：月均FYC 1000元 团队人力：12人（其中直接增员2人） 8人达到SA以上 标准营业组与《基本法》 一个真正的AS要考虑的： 不能只满足每六个月的维持 平均每月FYC800元； 要追求满六个月准时晋升SS。 一个真正的AS还要考虑： 合格的营业组 标准的营业组 优秀的营业组 杰出的营业组 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 标准营业组的硬件 《基本法》： 见习业务代表及正式业务代表的工作职责 ----------《基本法2005版》P02 业 务 管 理----------《基本法2005版》P06 考 勤 管 理----------《基本法2005版》P07 早、夕 会 管 理------《基本法2005版》P09 见习业务代表的考核----《基本法2005版》P18 正是业务代表的考核----《基本法2005版》P19 标准营业组的硬件 《基本法》： AS的工作职责------《基本法2005版》P03 业 务 管 理--------《基本法2005版》P06 考 勤 管 理--------《基本法2005版》P07 早、夕 会 管 理--《基本法2005版》P09 业 务 主 任 考 核---《基本法2005版》P13 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 中国最大的资料库下载 营业组的软件 主任必须学着做并学会做的八项工作 经营计划 组织增员 训练辅导 活动管理 会报管理 事务处理 领导统御 人际关系 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 标准营业组的经营之道 强劲的执行公司能力 持续的增加新知能力 执着的组织发展能力 高效的主体康复能力 均衡的市场展业能力 专业的自我经营能力 强劲的执行公司能力 公司永远都是对的； 拿来一项策略、制定一个计划、实施一次行动、取得一份成果； 做好销售、做好增员、做好训练、服务好客户，就是最好的执行公司表现； 用个人及团队的专业、优秀的服务展示公司的专业、规范、优秀。 持续的增加新知能力 寿险行销要与形形色色的人打交道，学习是提升展业能力的渠道之一； 寿险行销是一种不断学习、不断提升自我的工作，倡导一种 “ 向书本学习要思考、向别人学习要变造、向自己学习要提高 ” 的学习方式； 利用各种会议吸纳新知、传播新知。 执着的组织发展能力 增员，是发展组织的第一步； 遵循增员的工作原则是组织发展的必经之路； 组织发展要考虑： 育成新团队后的直辖组人力及健康程度； 低绩效人员脱落所导致的必要的补充； 有效人力的正增长。 坚持每月＞8%的人力增长。 高效的主体康复能力 新主任育成前，要储备足够的人力 直接增员，不仅是表率，而且可以保全直辖。 必须考虑到团队会有一定的脱落率 销售高手跳槽与低绩效人员脱落是正常现象； 获得利益是提高留存率的关键所在； 扩大直辖、育成主任是健康团队的标志性工作； 你与你的团队有可控的增员市场是必须的工作。 用心留人比不担心走人更加重要。 均衡的市场展业能力 优秀的都是均衡的，不会大起大落； 均衡的市场展业能力的关键： 足够量的、有效的主顾开拓工作； 有规律的、有效的客户拜访工作； 专业的、有目标的计划书设计工作； 确认的、有余地的月度保单促成工作。 寿险的销售必须循规蹈矩，寿险的销售辅导也必须循规蹈矩。 专业的自我经营能力 经营团队的规则： 小团队靠亲情； 中团队靠制度； 大团队靠文化。 寿险专业化推销流程是一个合格主任