市场营销连锁经营管理班专业技能实训安排周.doc

市场营销、连锁经营管理专业技能实训安排及抽查考试标准考试要求（修订） 2012年8月 编制：王宏伟 刘莉 刘亚莉 戴开勋 王耿 目 录 市场营销、连锁经营管理310-1班技能实训安排（1-4周） 5 附录表1：市场营销、连锁经营管理专业技能实训内容及分工安排表 7 附录表2 实训考试方式（第四周） 9 附录表3 产品推销产品 10 附录4 实施条件（按被测学生总人数30人测算）（参考省技能考试要求） 11 附录五 13 经济管理系学生专业技能实训 13 抽查考试标准 13 一、适用专业与培训对象 16 二、技能抽查对象 16 三、技能抽查目的 16 四、抽查方式 16 五、引用的技术标准或规范 18 六、抽查内容与要求 19 模块一 市场调研 19 项目1：设计调研方案 19 项目2：撰写调研报告 22 模块二 营销策划 26 项目1：制定新产品上市策划方案 26 项目2：制定公关活动策划方案 30 项目3：制定广告策划方案 33 项目4：制定促销活动策划方案 36 模块三 商务谈判 39 模块四 产品推销 45 七、评价标准 48 八、实施条件（按被测学生总人数300人测算） 57 九、测试流程（各项目可参考相关内容执行） 59 十、附件 60 市场营销、连锁经营管理310-1班技能实训安排（1-4周）修改 　 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 1/2节 市场调查（201） 推销、促销（201） 商务谈判（201、北院会议室) 营销策划 （201） 王宏伟 刘亚莉 刘莉 王 耿 3/4节 市场调查（201） 商务礼仪 （多媒体教室201/礼仪室） 推销、促销（201） 商务谈判（201、北院会议室) 营销策划 （201） 王宏伟 刘亚莉 刘亚莉 刘莉 王 耿 5/6节 市场调查（201） 营销策划 （201） 王宏伟 王 耿 7/8节 商务谈判（201、北院会议室) 刘莉 指导教师：刘莉、王宏伟、王耿、刘亚莉 市场营销、连锁经营管理310-1班技能实训考试（4周） 第四周各实训模块指导老师对每个同学进行技能实训模块考试。具体见附录表2 实训考试方式（第四周），各个技能实训模块考试题目从湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准测试题库最终版。 市场营销专业310每个同学必须进行四个技能实训模块项目全部项目测试才算合格。 连锁经营专业同学可从每技能实训模块（四个模块）抽取其中一项进行测试全部项目测试才算合格。 市场营销、连锁经营管理310-1班技能实训安排（1-4周） 附录表1：市场营销、连锁经营管理专业技能实训内容及分工安排表 序号 项目方式 备注 1 市场调查与预测技能 方案设计 参照湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准（2012年8月31日 项目二：设计调查问卷 王宏伟（戴开勋） 问卷设计 项目三：撰写调研报告 王宏伟（戴开勋） 撰写报告 2 商务谈判技能 项目二：制定商务谈判方案 刘莉 情景模拟 项目三：拟定商务合同书 刘莉 情景模拟 3 营销策划技能 项目二：价格策划 王耿 方案策划 项目三：渠道策划 王耿 方案策划 项目四：促销策划 刘亚莉 方案策划 4 推销技能 日用消费品现场推销活动演示 刘亚莉 现场操作 5 商务礼仪 商务礼仪（办公室、商务、求职面试） 刘亚莉 现场演练 经管系原有标准 注： 指导老师、学生以市场营销专业相关教材为主要参考资料。 指导老师、学生参考“湖南省高等职业院校学生专业技能。抽查考试标准（2012年8月31日）/UserShow/blog/bloglist.aspx?sid=762423uid=318145 各个技能实训模块考试题目从湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准测试题库最终版，每个试题尽量都要分到每个市场营销同学。/UserShow/blog/bloglist.aspx?sid=877791uid=318145 方案等作业要电子稿传给相应指导老师电子邮箱和空间，并传到学生个人空间进行展示。 各个小组4-5人在空间对相关方案进行成员自查，互查。指导老师在空间对相关方案进行评分。（指导老师实训现场评分外） 重点准备省市场营销专业技能抽查。 附录表2 实训考试方式（第四周） 序号 测试模块 时间（分钟） 测试方式 测试项目 备注 1 市场调研 150 笔试 （个人完成） ①制定调研方案 ②撰写调研报告 连锁经营管理专业可以上两项任意抽取一项测试 连锁经营管理专业两项任意抽取一项进行测试。 2 营销策划 150 笔试 （个人完成） ①制定新产品上市策划方案 ②制定公关活动策划方案 ③制定广