地产控制之利润也是扩大规模.pptVIP

增加利润也是扩大规模 —关于提高项目利润率的几点总结与思考 目　　录 一、项目利润率状况及问题分析 二、加强运营管理提升利润水平 三、增加利润也是扩大规模 一、项目利润率状况及问题分析 一、项目利润率状况及问题分析   （4）结论： 由于项目的成本测算、预期售价与实际产生很大的偏差，导致实际操作过程中可参照执行性差，预期利润不能达成。现各项目利润率的预计普遍存在较大偏差，后期操作没有可参照执行的“尺子” 。所以，测算的准确性、目标的合理性是正确指导操作的关键所在。 一、项目利润率状况及问题分析 2、成本过程监控不到位 一、项目利润率状况及问题分析 （2）结论 一、项目利润率状况及问题分析 一、项目利润率状况及问题分析 （2）简要分析 一、项目利润率状况及问题分析 一、项目利润率状况及问题分析 4. 推盘计划与价格体系问题 （1）实例1 一、项目利润率状况及问题分析 一、项目利润率状况及问题分析 4. 推盘计划与价格体系问题 （2）实例2 一、项目利润率状况及问题分析 城市星座原定各项指标 一、项目利润率状况及问题分析 （3）简要分析 这两个项目的目标利润率为18％和15％，符合集团对项目的要求。 在开盘初期，入市均价过低，均低于目标均价16％。 开盘放量大，开盘1个月基本上完成总销售额的15％。 开盘初期利润率为1％左右。 对后期的影响：根据项目总体均价要求及已售情况，推算出理论库存均价过高，后期操作难度极大。 一、项目利润率状况及问题分析 项目销售没有将市场与项目利润率要求结合总体考虑，制定出项目完整的推盘和价格体系，部分项目开盘前销售价格体系的制定不能形成对以后操作的支持，缺少项目的整体计划性。如开盘价格过低，项目开盘较大放量后，即使后期价格提升很大也难以实现既定利润率，这类问题是影响现今地产项目利润率低的主要因素。所以，开盘初期的销售节奏及价格把握是非常关键的，如果操作不好，它对整个项目的影响是后期采取任何措施都无法弥补的。 一、项目利润率状况及问题分析 对住宅市场、客户已经形成基本判断，但对非住宅类产品缺乏深入系统的研究。 产品的整体定位、设计标准不能与成本充分结合，不能形成项目的最优化方案，这是决定项目成本一个经常被忽视但却非常关键的部分。 限额设计的执行力不够。 对细节关注仍需提高。 一、项目利润率状况及问题分析 一、项目利润率状况及问题分析 但很多时候缺乏对项目完整操作的系统性、整体性的把握，并不能达到以上既满足销售节点要求、同时不增加额外投入的结果，表现的形式很多，要么体现在工作效率，要么体现在成本的追加或重复投入 。 由于我们的商业模式，因为速度，因为要达到某一结果会经常改变我们的原有操作节奏，在这种状况下对公司内体系之间，体系内部门之间，部门内人员之间，在项目的完整操作过程中的组织、流程衔接整体性和系统性提出了很高的要求。 一、项目利润率状况及问题分析 我们现在对成本控制采取的方式大多是施工招标及材料采购招标等，但对于一些性价比好的新材料、新工艺的研究和使用还远远不够。 我们在开发、配套、财税等环节合理规避相关政策还有待于进一步挖掘，对能够产生利润的细部资源开发我们忽略了。 一、项目利润率状况及问题分析 公司范围内普遍忽视基础管理工作的重要性。 纵观我们开发价值链的各个环节，存在项目操作管理制度不健全、操 作不规范的问题。 公司规模扩大后，开发过程中各操作环节形成的标准化要求很少， 口径不完全统一，以执行人的能力决定结果，所以水平参差不齐。 往往由于基础管理工作不健全，造成后期不必要的经济损失，影响利润率的完成。 一、项目利润率状况及问题分析 全员利润率意识不高。 没有一条主线将各项目整体操作过程、各公司整体操作过程贯穿。 没有保证利润率实现的管理办法。 各环节的操作水平急需提高。 二、加强运营管理提升利润水平 1、树立全员利润率意识。 2、加强运营体系的建设，发挥运营体系的作用，形成一条贯穿项目操作的主线，有效实施全过程监控。 3、全面推动并深入理解考核指标体系，使其真正成为运营管理工具。 4、全员操作水平快速提高。 二、加强运营管理提升利润水平 1、树立全员利润率意识 二、加强运营管理提升利润水平 2、加强运营体系的建设，发挥运营体系的作用，形成一条贯穿项目 操作的主线，有效实施全过程监控。 二、加强运营管理提升利润水平 3、全面推动并深入理解考核指标体系，使其真正成为运营管理工具。 二、加强运营管理提升利润水平 4、全员操作水平快速提高。 三、增加利润也是扩大规模 扩大规模是提高公司竞争优势的重要手段 现金流是我们实现快速扩大规模的基础 利润率最终体现我们的操作水平，利润率实现是我们持续增长的保障