天虹店月份每天销售跟踪报表.xls

Sheet1 第五周 第四周 第三周 第二周 第一周 周六 分店株洲天虹店 月份：2015-8-1 客流分析 时间段 熟客 附近的 过路客 学生 白领 公务员 退休人士 其他 配镜 隐形眼镜 护理产品 太阳眼镜 免费服务 ＜18岁 18-30岁 30-40岁 40-50岁 ＞50岁 9:00-13:00 13:00-17;00 17:00-21:00 工作指数 当天销售目标 实际完成 完成率 客流 成交笔数（小票数） 验光 验光率 成交率 营运分析 工作内容/改善建议 当天优秀/未成功个案的分析：晚上有一位女士过来咨询眼睛问题，聊了之后发现是我们的老顾客，她家人在这配了好几幅眼镜和太阳镜，后来给她检查了一下眼睛，最后给她配了一副防辐射的眼镜。 周日 当天优秀/未成功个案的分析：今天下午有位老顾客进店，说上次在我们店购买的雷朋太阳镜弄丢了，他说其实家里还有几幅，想再买一副跟以前的差不多的，怕被老婆知到，对他唠叨，试戴了几款之后，选了一款最相近的款式购买了。 竞争对手状况/需要支持： 周三 当天优秀/未成功个案的分析：今天客流不多，有位老顾客，家里人在我们这配了几幅眼镜，她自己的太阳镜弄丢了，所以又过来挑选了一副，说我们这眼镜戴着还挺舒服，服务也比较满意的。 周四 当天优秀/未成功个案的分析： 竞争对手状况/需要支持 当天优秀/未成功个案的分析：今天客流一般，有几位是老顾客过来配镜和买隐形。 当天优秀/未成功个案的分析:今天客流还可以，主要以购买性价比的太阳镜为主。 一周汇总 周销售目标 周一 当天优秀/未成功个案的分析：今天客流量还可以，但客单价不高，都以性价比高的商品销的比较快。 周二 当天优秀/未成功个案的分析;今天周一 天气原因 客流较少 白天单价不高 晚上一个名品 当天优秀/未成功个案的分析：今天晚上客流量还可以，都是附近的居民，进商场走走逛逛，成交率一般般，也说在前两天看中没买的顾客，今天过来购买。 当天优秀/未成功个案的分析：今天客流不是很多，下午有一位先生进店逛，询问暴龙太阳镜有什么活动，说想买轻一点的太阳镜，随后给顾客挑选了几款适合他的，最后主推了一款斯可飞得，顾客很满意的购买了。 周五 当天优秀/未成功个案的分析：今天客流量很好，一位客人回头购买眼镜，在我们的努力下客人在我店成功验配了两付眼镜，因星期6有会员折扣，客人交了定金第二天再过来购买。 当天优秀/未成功个案的分析：上午有一位女士特卖的时候有来看过镜架，当时挑选了迪奥和古驰的镜架，因为颜色她不是很满意，昨天找了她想要的颜色邀请她到店里来，后来给自己订了2副，今天又带他先生过来配了一副夏利豪的镜架. 当天优秀/未成功个案的分析:今天有一位熟客进店清洗眼镜，在我们店等待眼镜清洗的时候顺便看了一下太阳眼镜，看中了其中一付眼镜，但客人这次过来只是随便 逛逛，所以没带多少现金在身上，说改天带了钱再过来购买。 月份：8-17 % 当天优秀/未成功个案的分析：上午整个商场人流量都很少，晚上客流量还可以，我们店做了今天做的都是老顾客的生意，都是很信任我们的顾客，进店直接看商品，看中了直接验光买单，成交率很高。 当天优秀/未成功个案的分析：今天白天客流量还可以，晚上进店客人不多，有两个进店清洗眼镜的客人，其中有一位顾客看了下我们店的镜架，问了大概有些什么品牌，她说家里有镜片，想配个镜架，所以今天正好过来了解一下，说下次再带着镜片过来配镜架。 当天优秀/未成功个案的分析：今天进店的顾客成交率还不错，主要是配镜的顾客，有一个老顾客过来修太阳镜，后来聊着策她买了一副警察的太阳镜，顾客对我们的专业以及服务非常认可。 当天优秀/未成功个案的分析: .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 ?2015?/?7?/?1 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 3157.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 3157.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00